Pourquoi Immoweb est-il portail le 1 er immobilier belge?

odecalmSoftware and s/w Development

Jul 2, 2012 (5 years and 18 days ago)

249 views

1
Pourquoi
Immoweb est-il
le 1
er
portail
immobilier belge?
C. Rousseaux
29/03/2006
PLAN
1 La preuve du leadership!
2 Les 4 clés du succès
La Stratégie
Le Marketing
La Technologie
La Politique Commerciale
3 Conclusion
4 Question(s)
C. Rousseaux
29/03/2006
2
La preuve du leadership!
Immoweb est leader incontesté sur le marché
des annonces immobilières sur internet.
Pour vous le prouver voici quelques chiffres
relatifs:
- à la fréquentation du site
- au nombre de biens et de photos
- au nombre de clients
Nous terminerons avec la théorie du « leader »
C. Rousseaux
29/03/2006
http
La preuve du leadership !
(1)
Le CIM (Centre d’information sur les Médias) publie
chaque jour les chiffres de fréquentation des sites
audités. Le CIM est un organisme indépendant.
C. Rousseaux
29/03/2006
Voici les chiffres Immoweb pour le mois de février 2006
Nombre de visiteurs uniques par jour
: 57.162
Nombre de visites par jour
: 70.564
Nombre de pages vues par jour
: 3.105.641
Nombre de visiteurs réguliers par mois
: 552.496
Vous pouvez consulter ces informations (moyenne mobile de 7 derniers
jours) sur http://www.cim.be/inet/en/d/dc/index.html
3
La preuve du leadership !
(2)
Immoweb a connu et connaît mois après mois un BOOM en nombre de VISITES
C. Rousseaux
29/03/2006
Evolution du nombre de VISITES enregistrées par
Immoweb.be de janvier 1997 à mars 2006
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
janv
97
juil
97
janv
98
juil
98
janv
99
juil
99
janv
00
juil
00
janv
01
juil
01
janv
02
juil
02
janv
03
juil
03
janv
04
juil
04
janv
05
juil
05
janv
06
Immoweb domine de très loin son marché!
Les sites d’annonces immobilières suivants ne sont pas audités par le
CIM: ImmoSpotter, Immoscan, Vitrine, Immotransit, Aha,… Pourquoi ☺
La preuve du leadership !
(3)
Moyennes des VISITES enregistrées en Février 2006
(moyenne journalière)
16.224
15.165
5.223
14.193
70.564
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
Iweb Easy Hebbes Immonet Vlanimmo
Easy
Immo only
Hebbes
Immo only
C. Rousseaux
29/03/2006
4
Le BOOM Immoweb – Plus de visiteurs mais aussi plus de biens actifs
La preuve du leadership !
(4)
C. Rousseaux
29/03/2006
Evolution du nombre de Biens Actifs
sur Immoweb
de janvier 1997 à mars 2006
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
j
an
v-
97
juil-9
7
janv-98
juil-9
8
janv-99
juil-99
j
anv-00
j
ui
l
-
0
0
j
an
v-
01
j
ui
l
-
0
1
janv-
0
2
juil-0
2
janv-03
juil-0
3
j
anv-04
jui
l
-
0
4
j
anv-05
j
ui
l
-
0
5
janv-
06
Le BOOM Immoweb - Plus de biens donc plus de photos
C. Rousseaux
29/03/2006
La preuve du leadership !
(5)
Evolution du nombre de Photos
sur Immoweb
entre janvier 1999 et mars 2006
0
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
300.000
janv-99
m
a
i-99
s
ep
t-
9
9
janv-00
m
a
i-00
sep
t
-0
0
janv-01
m
a
i
-
01
sep
t
-0
1
janv-02
m
a
i
-
02
sep
t
-0
2
janv-03
m
a
i
-
03
sep
t
-0
3
janv-04
m
a
i
-
04
sep
t
-0
4
j
anv
-
05
ma
i
-
05
se
p
t-
0
5
j
anv
-
06
5
Plus IMMOWEB attire des visiteurs, plus nombreux sont les clients !
La preuve du leadership !
(6)
C. Rousseaux
29/03/2006
Evolution du nombre d'Agences Immobilières
actives sur
Immoweb entre janvier 1997 et mars 2006
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
j
a
n
v-97
j
u
i
l
-97
j
anv-98
j
u
i
l
-98
janv-99
ju
i
l
-
9
9
j
a
n
v-00
j
u
i
l
-00
j
anv-01
j
u
i
l
-01
janv-02
juil
-
0
2
janv-
0
3
j
u
i
l
-03
janv-04
ju
i
l
-
0
4
janv-05
juil
-
0
5
janv-
0
6
La preuve du leadership
(7)
Immoweb – Respect de la théorie « Le leader occupe 80% du marché »
-
e-mail gratuit ÎHotmail
- Voice over IP ÎSKYPE
- Magasin de livres et CD en ligne ÎAmazon
- Site d’enchères Îe-bay
- Comparateur de prix ÎKelkoo
- Moteur de recherche ÎGoogle
- Portail généraliste et annuaire de sites ÎYahoo
- Chat ÎMSN & AOL
- Et …pour le secteur Immobilier belge ÎIMMOWEB
Dans la majorité des cas, c’est le premier arrivé qui
devient le leader. Mais il ne suffit pas d’être le premier
voyons en détail comment Immoweb s’y est pris
C. Rousseaux
29/03/2006
6
Les 4 clés du succès
Immoweb ou comment devenir et rester leader sur son marché?
Les conditions pour être le leader sur un segment de marché
Internet sont:
• Être connu et donc visité
• Avoir une offre attrayante et donc être utilisé
• Offrir un service de qualité et donc satisfaire ses
clients
Ces conditions sont rencontrées grâce à la combinaison de 4
approches complémentaires et essentielles:
1.Stratégie
2.Marketing – la publicité
3.La technologie
4.Politique Commerciale
C. Rousseaux
29/03/2006
La stratégie d’Immoweb
=
La force d’un Groupe de presse
1 Vision
1 Nom
Le Positionnement adéquat
C. Rousseaux
29/03/2006
STRATEGIE
7
http
C. Rousseaux
29/03/2006
IMMOWEB peut compter sur les synergies
avec le Groupe de presse PRODUPRESS
STRATEGIE = La FORCE d’un GROUPE DE PRESSE
STRATEGIE = 1 VISION
Utilisation des MEDIA – Importance d’Internet
Nombre d’heures par semaine Part de marché en temps
Chiffres de pénétration d’Internet aujourd’hui alors qu’en 1996, les
doigts de la main étaient presque suffisants ☺
> 2.000.000 de connections Internet dont 79% à large bande
45% de la population surfe sur la grande toile (4,8 millions de Belges)
57% des surfeurs utilise tous les jours internet
C. Rousseaux
29/03/2006
En 1996, année des débuts d’Immoweb, il fallait être capable d’imaginer
qu’INTERNET occuperait une telle place dans la société des médias. Il a fallu
faire preuve de patience et investir en y croyant dès le début
8
STRATEGIE = 1 NOM
1 NOM ou 1 petite leçon d’histoire
C. Rousseaux
29/03/2006
En mai 1996, le groupe Produpress acquiert le « site »
WESTATE développé par un de ses fournisseurs
informatiques
« ESTATE » est la seule connotation avec le monde
Immobilier mais anglophone et Internet n’est nullement
présent dedans.
Changement du nom Westate en :
IMMOWEB
STRATEGIE = LE positionnement adéquat
LE positionnement par la Clarté et la Détermination
INTERNET ONLY - PAS DE PAPIER
Îpas d’ambigüité dans les efforts mis en œuvre comme c’est encore et
toujours le cas pour la VUM, Roularta, Concentra, De PersGroep, IPM et Rossel
IMMOWEB c’est un POINT UNIQUE présentant aux chercheurs tous
les types d’annonces immobilières : agences immobilières –
particuliers – notaires – promoteurs
ÎUnique donc incontournable pour les chercheurs! Cela devient un réflexe et
on ne se demande pas ou chercher
SERVICE PAYANT car « ce qui est gratuit n’a pas de valeur »
:
GRATUIT Îmise à jour non obligatoire et donc mauvaise qualité de l’offre
PAYANT Îles revenus générés permettent de se donner les moyens de ses
ambitions (publicité, développement IT, etc...)
La qualité avant tout sur IMMOWEB : obligation de communiquer le
prix, le code postal, le nombre de chambre, …
et ce n’est qu’un début
ÎLa qualité de l’offre est primordiale à long terme
C. Rousseaux
29/03/2006
9
Le Marketing d’Immoweb
un produit purement
internet
promotionné via la pub:
- Offline
- Online
Sans oublier la politique tarifaire adéquate
C. Rousseaux
29/03/2006
MARKETING
MARKETING = 1 produit internet
IMMOWEB tire avantage des forces d’Internet par rapport au papier
Sélection sur mesure à l’aide des moteurs de recherche
Coût marginal de production quasi nul ce qui permet une commercialisation à
un prix très attractif
Photos couleurs, sans supplément, ce qui permet de faire gagner du temps à
tous
Textes et critères descriptifs quasi illimités
Pas de limite géographique dans la diffusion, Internet n’a pas de frontière
Disponibilité 24h/24h pour les gens intéressés
Interactivité quasi immédiate (e-mail, message, chat) et gratuite
Internet – lieu d’échange au coût par contact
le moins cher et proposant une meilleure qualité.
C. Rousseaux
29/03/2006
10
MARKETING = Publicité
PUBLICITE = Technique OFFLINE les plus efficaces pour notre marché
RADIO
AFFICHAGE
ECHANGE PUB PAPIER
C. Rousseaux
29/03/2006
PUBLICITE = Précurseur dans l’utilisation des techniques ONLINE
Intégration dans les portails
SEO – Search Engine Optimization
SEA – Search Engine Advertising
La technologie
La technologie d’Immoweb est synonyme
de Flexibilité, Rapidité et Evolutivité
L’encodage des annonces est aisé
Le choix du langage de programmation s’est porté sur ColdFusion car il
est flexible et permet de développer rapidement de nouvelles
fonctionnalités comme lors des 6 derniers mois:
nouvelle fiche agence,
nouvelle fiche de projet immobilier neuf, nouvelle présentation des groupements,
biens en viager, moteurs de ventes publiques, biens vendus/loués, etc…
La technologie utilisée pour la base de donnée est SQL server.
On est passé de 1 serveur en 1996 à 15 serveurs aujourd’hui! Et ce
n’est pas fini mais ce n’est pas un problème car évolutif!
La bande passante qui permet de répondre à beaucoup de surfeurs
simultanément ne cesse d’augmenter. On est passé de 1 Mb à 80Mb
C. Rousseaux
29/03/2006
11
La Politique Commerciale
La Politique Commerciale d’Immoweb
est relativement agressive
Focus sur les annonces immobilières et pas sur la
publicité annexe
Mise en œuvre d’une force de vente à la hauteur de
nos ambitions sur base du simple principe que:
“Il faut aller chercher les clients et entretenir la relation
car les clients ne viennent jamais seuls”
Immoweb est passé d’un commercial en 1996 à une
équipe de 8 commerciaux full time aujourd’hui !
C. Rousseaux
29/03/2006
Conclusion
C. Rousseaux
29/03/2006
Ce n’est que le début de l’internet
La technologie va trop vite
Publicité Online >< Pub offline
Soyez orienté surfeur. Ne pas oublier les
plus âgés…
Payant >< gratuit
12
Des questions?
Lancez-vous, c’est le
début du succès!
C. Rousseaux
29/03/2006