Partners Forum Το data center αλλάζει

cadgealarmMobile - Wireless

Jul 19, 2012 (5 years and 2 months ago)

1,766 views

Νέα και τάσεις

Συνέντευξη με τον Μάκη Βασιλόπουλο, διευθυ-
ντή πωλήσεων του τμήματος αυτοματισμού γρα-
φείου & πληροφορικής της Intersys.
σελ. 20
Νέα και τάσεις

Νομίζετε ότι το εταιρικό σας δίκτυο είναι
προστατευμένο;
σελ. 17
Buzzwords όπως virtualization, cloud
computing, αποτελεσματική διαχείριση της
ενέργειας και αποτελεσματική ψύξη, μπαίνουν
καθημερινά στις επιχειρήσεις και έχουν
ως στόχο το βασικότερο ίσως υλικό αγαθό
τους, που δεν είναι άλλο από το data center.
Οι επιχειρήσεις πρέπει να αφομοιώσουν
όλα αυτά νέα δεδομένα και να μπορέσουν
να τα προσαρμόσουν με επιτυχία στις δικές
τους ανάγκες, διευκολύνοντας το business
τους. Κάτι τέτοιο συνήθως είναι εξαιρετικά
δύσκολο, καθώς, όσο οργανωμένα και αν είναι
τα τμήματα IT που διαθέτουν, δεν έχουν την
απαραίτητη εξειδίκευση ώστε να μπορούν να
υλοποιήσουν όλες τις νέες λύσεις. Σε αυτό το
σημείο εμφανίζεται μία εξαιρετική ευκαιρία για
το κανάλι, που μπορεί λόγω ευελιξίας αλλά και
πιο στενής συνεργασίας με τους κατασκευαστές
να δημιουργήσει μία σχέση εμπιστοσύνης με τον
πελάτη, η οποία θα εξελιχθεί σε μια μακρόχρονη
συνεργασία. Η διαδικασία αυτή απαιτεί, σε
κάθε περίπτωση, μεγάλη προσπάθεια από
την πλευρά του συνεργάτη, καθώς ο κύκλος
πώλησης είναι εξαιρετικά μεγάλος, ενώ σε
κάθε σχεδόν περίπτωση απαιτείται και proof of
concept, το οποίο θα αφορά στο εσωτερικό της
εκάστοτε επιχείρησης. Μόνο, όμως, με αυτό τον
τρόπο θα μπορέσει ο συνεργάτης να βοηθήσει
την επιχείρηση να επωφεληθεί από τη νέα
πραγματικότητα των data centers.
σελ. 28
ΑΝΑΛΥΣΗ
Tablets και
netbooks
Συνέντευξη με τον Θοδωρή
Φαράζογλου, consultant
market development
manager της Asus, για τα
tablets, τα netbooks και το
positioning κάθε προϊόντος,
ώστε να μην έχουμε
φαινόμενα κανιβαλισμού
στην αγορά.
σελ. 22
PARTNERS FORUM
ISE 2011
Από τις 31 Ιανουαρίου
έως τις 2 Φεβρουαρίου
βρεθήκαμε προσκεκλημένοι
της Samsung Electronics
Hellas στο Άμστερνταμ για
να παρακολουθήσουμε την
Integrated System Europe
2011. Στη διάρκειά της είδαμε
όλες τις εξελίξεις στο χώρο
του επαγγελματικού AV.
σελ. 41
ΤΕΥΧΟΣ 61
ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΣ 2011
Νέα και τάσεις
Συνέντευξη με τη Μαρία Τσιλίρα,
information worker business group lead
της Microsoft, για το νέο Lync Server.
σελ. 22
Νέα και τάσεις
Συνέντευξη με τη Νέλλη Τζάκου-
Λαμπροπούλου, γενική διευθύντρια
λειτουργιών της Εθνικής Τράπεζας.
σελ. 26
Partners Forum
Η HP παρουσίασε το όραμά της για το cloud
computing και το Channel Partner βρισκόταν
εκεί.
σελ. 38
Partners Forum
Η ΕMC σπάει το ένα ρεκόρ μετά το άλλο στο
storage και το γιορτάζει με ένα μοναδικό
event.
σελ. 42
Το data center αλλάζει
Μία σειρά από νέες τεχνολογίες μπαίνουν στο χώρο του data center, καταφέρνοντας να
αλλάξουν σημαντικά τα δεδομένα και να δημιουργήσουν ευκαιρίες για το κανάλι.
cover.indd 1 18/2/2011 5:57:49 μμ
3
Channel Partner
Φεβρουάριος 2011
περιεχόμενα
editorial
Διευθυντής έκδοσης: Αντώνης Ρουσελιωτάκης
Διευθυντής σύνταξης: Νίκος Τηλιακός
Art director: Παύλος Ζερβός
Γενική διεύθυνση διαφήμισης: Γιάννης Βρόντος
Διεύθυνση Διαφήμισης: Στέβη Φλωράκη
Υπεύθυνη Διαφήμισης: Χριστίνα Μελισσηνού
Υποδοχή Διαφήμισης: Κατερίνα Μόσχου (210-6688044)
Συντονισμός ύλης: Ειρήνη Ρεμούνδου
Ειδικοί συνεργάτες: Χάρης Άνθης, Γιώργος
Μαρκατάτος, Γιάννης Σύρρος, Δρ Δημήτρης
Κονταρίνης, Θάνος Μυτιληναίος, Πάρης Καπράλος,
Δημήτρης Μαλλάς
Ατελιέ: Ρένα Γκαμπράνη, Θάλεια Παπαμερκουρίου
Επιμέλεια: Δέσποινα Δανιήλ
Επικοινωνία & marketing: Τζοάννα Αντωνιάδη
Παραγωγή: Χαϊδεμένος ΑΕΒΕ
Ιδιοκτησία: IT Publications Hellas ΕΠΕ
Το μηνιαίο έντυπο Channel Partner (κωδικός εκδότη 3479)
κυκλοφορεί 11 μήνες το χρόνο από την IT Publications Hellas
ΕΠΕ, Ιωάννου Μεταξά 80, 194 00 Κορωπί, Τηλ.: 210-6688 040,
Fax: 210-6688 080.
www.itpublications.gr, cp@itpublications.gr
Channel Partner/Greek Edition is published under licence
from VNU Business Publications Ltd. Editorial items
appearing in Channel Partner that were originally published
in the UK edition of Computer Resellers News are the
copyright property of Incisive Media. Copyright © 2010
Incisive Media, published with the permission of Incisive
Media.
Απαγορεύονται η αναδημοσίευση, η αναπαραγωγή και η
μετάδοση όλου ή μέρους του περιοδικού χωρίς την έγγραφη
άδεια του εκδότη. Η άποψη των συντακτών δεν εκφράζει
απαραίτητα και την επίσημη άποψη του περιοδικού.
Διαβάστε...
06
Νέα και τάσεις
Όλες οι εξελίξεις και τα νέα
του μήνα. Διαβάστε για τις νέες
συνεργασίες, τα νέα προϊόντα
που κυκλοφορούν στην ελληνική
αγορά, καθώς και για τη
στρατηγική που διαμορφώνουν οι
εταιρείες σε βασικές προϊοντικές
σειρές τους.
28
Focus On
Το data center μπορεί να
αφορά σχετικά μικρό αριθμό
εταιρειών, αλλά παραμένει ένα
πολύ ενδιαφέρον πεδίο για την
ενασχόληση του καναλιού, το
οποίο όμως θα πρέπει να επιδείξει
το απαραίτητο commitment για
να δραστηριοποιηθεί επιτυχώς σε
αυτή την αγορά.
46
Επιχειρείν
Άρθρα σχετικά με το e-marketing
και τις εξελίξεις σε επίπεδο Ε.Ε.
Ανατροπή
δεδομένων
ΝΙΚΟΣ ΤΗΛΙΑΚΟΣ
tiliakos@itpublications.gr
ΝΙΚΟΣ ΤΗΛΙΑΚΟΣ
tiliakos@itpublications.gr
Α
ναφέρομαι -προφανώς- στη συμφωνία α-
νάμεσα στη Microsoft και τη Nokia, η οποία
αναμένεται να παίξει σημαντικό ρόλο στην
πορεία της αγοράς της κινητής τηλεφωνί-
ας. Μέχρι σήμερα είδαμε την αγορά της
κινητής τηλεφωνίας να αλλάζει δραστικά
από την έλευση του iPhone το 2007 και έκτοτε όλοι προσπα-
θούν να μιμηθούν την επιτυχία ενός και μόνο τηλεφώνου, το
οποίο, μάλιστα, σε πρώτη φάση είχε ελαττώματα. Η λογική
της εταιρείας (ή του ανθρώπου), όμως, ήταν να δημιουργή-
σει ένα ιδιαίτερα ελεγχόμενο μοντέλο, που επεκτεινόταν μέ-
χρι και τη διανομή των εφαρμογών, το οποίο όμως εξασφά-
λιζε πολύ καλή και συνεπή εμπειρία στο χρήστη, κάτι πρω-
τόγνωρο για τα έως τότε δεδομένα της κινητής τηλεφωνίας.
Ιδιαίτερα σημαντικό σημείο είναι το γεγονός ότι η Apple δεν
είχε καμία παράδοση στο κομμάτι της τηλεφωνίας. Ακολου-
θώντας ως ένα βαθμό το μοντέλο της εταιρείας -τουλάχιστον
όσον αφορά στον τρόπο διανομής των εφαρμογών- η Google
αναδεικνύεται από το πουθενά σε key player της κινητής τη-
λεφωνίας. Επίσης μία εταιρεία η οποία δεν είχε καμία σχέση
με το χώρο, ούτε με αυτόν των λειτουργικών συστημάτων.
Συνολικά, όμως, το μοντέλο που ακολουθεί η Google είναι
αρκετά διαφορετικό από αυτό της Apple, αφού η ίδια δεν έ-
χει (πλέον, αφού δεν της βγήκε) κάποια δική της συσκευή
και παρέχει το λειτουργικό της σε όποιον κατασκευαστή ε-
πιθυμεί να το χρησιμοποιήσει. Αυτή η προσέγγιση δημιουρ-
γεί κάποια προβλήματα στο Android, αφού κάθε κατασκευ-
αστής κάνει πρακτικά ό,τι θέλει, με αποτέλεσμα να μην πα-
ρέχεται μία ενιαία εμπειρία στο χρήστη, ο οποίος, βέβαια, έ-
χει τη δυνατότητα να επιλέξει τη συσκευή της αρεσκείας του
ή αυτή που καλύπτει τις… διαστάσεις του πορτοφολιού του.
Οι δύο αυτές εταιρείες κατάφεραν, με τις καινοτομίες
που εισήγαγαν, όχι μόνο να ανοίξουν απίστευτα την
αγορά των smartphones, φέρνοντάς τα κοντά σε ολοένα
και περισσότερους χρήστες, αλλά και να αποσπάσουν
σημαντικά μερίδια από τους υπάρχοντες παίκτες της
αγοράς. Έτσι, τόσο η Nokia όσο και η Microsoft είδαν τα
μερίδιά τους να μειώνονται δραματικά, ενώ η RIM (γνωστή
για τα Blackberry) κατάφερε να διατηρηθεί σε καλύτερη
κατάσταση, κυρίως λόγω του συγκεκριμένου κοινού στο
οποίο απευθύνεται.
Η Nokia προσπάθησε να κάνει κάποιες δραστικές
αλλαγές: να κάνει το Symbian πιο ανταγωνιστικό, να
δημιουργήσει τηλέφωνα πιο κοντά στο τι επέτασσαν τα
νέα δεδομένα, ενώ προχώρησε και σε μία συνεργασία με
την Intel για τη δημιουργία ενός νέου λειτουργικού με την
ονομασία MeeGo, που θα αφορούσε μόνο σε high-end
smartphones. Όμως, τίποτα από αυτά δεν ευοδώθηκε.
Η Microsoft, από την πλευρά της, όταν κυκλοφόρησε το
iPhone, διέθετε ακόμη στην αγορά τα Windows Mobile 6.1.
Θέλησε να δημιουργήσει κάτι ανταγωνιστικό, αλλά η ομάδα
που ανέλαβε το συγκεκριμένο task στηρίχτηκε σε μεγάλο
βαθμό στο υπάρχον λειτουργικό και το αποτέλεσμα με την
ονομασία Windows Mobile 6.5 ήταν κάτι που η εταιρεία
θέλησε να ξεχάσει όσο πιο γρήγορα γινόταν. Σε εκείνη
τη φάση αποφασίστηκε να ξεκινήσει τα πάντα από το
μηδέν. Αυτός ήταν και ο μόνος τρόπος για να παρουσιάσει
πραγματικά κάτι το διαφορετικό, το οποίο θα μπορούσε
να σταθεί απέναντι στον ανταγωνισμό. Η διαδικασία και
μόνο της ανάπτυξης των Windows Phone 7 είχε καταφέρει
να δημιουργήσει πολύ θετικό κλίμα, το οποίο παραλίγο
να χαλάσει με την παρουσίαση του project Kin (αλήθεια,
θυμάται κανείς αυτά τα τηλέφωνα;). Η Microsoft, ωστόσο,
κατάλαβε πολύ γρήγορα πόσο λάθος ήταν αυτή η κίνηση
και “σκότωσε” το εν λόγω project κυριολεκτικά σε χρόνο
dt! Η εταιρεία παρουσίασε στη συνέχεια τα Windows
Phone 7, αλλά το momentum που είχε δημιουργήσει
ήδη το Android έκανε σχεδόν όλους τους κατασκευαστές
να ασχολούνται περισσότερο μαζί του, παρά με τα
Windows Phone 7, για τα οποία παρουσίασαν το πολύ 1-2
διαφορετικά μοντέλα. Σε αυτό βέβαια δεν βοηθούσαν και
οι ιδιαίτερα αυστηρές προδιαγραφές που είχε θεσπίσει η
Microsoft. Κανένας κατασκευαστής δεν πήρε για “σημαία”
το λειτουργικό της Microsoft και αυτό στη συγκεκριμένη
περίπτωση δημιουργούσε πρόβλημα. Οι ιθύνοντες είδαν
την προοπτική να χαθεί μία αξιόλογη προσπάθεια εξαιτίας
της έλλειψης ενδιαφέροντος από τους κατασκευαστές.
Προφανώς τότε επιχειρήθηκε η προσέγγιση της Nokia,
η οποία είχε επίσης την ανάγκη μιας διεξόδου. Δεν είμαι
σε θέση να γνωρίζω αν η ύπαρξη του Stephen Elop στη
θέση του CEO της Nokia έπαιξε κάποιο ρόλο σε αυτή
την κίνηση, αν και δυσκολεύομαι να το πιστέψω, όμως
το σίγουρο είναι ότι αυτή η συμφωνία αποτελεί διέξοδο
και για τις δύο εταιρείες: η Nokia ξέρει να φτιάχνει καλές
συσκευές και χρειαζόταν ένα καλό λειτουργικό, το οποίο
σε μεγάλο βαθμό είναι τα Windows Phone 7. Από την
άλλη, η Microsoft αποκτά έναν key συνεργάτη, ο οποίος θα
έχει για “σημαία” του το λειτουργικό της. Μένει να δούμε
πώς θα εξελιχθεί η όλη συνεργασία και αν θα έχουμε μία
περίπτωση win-win. CP
Ή πώς μία συμφωνία μπορεί να αναταράξει για τα καλά μία
αγορά, η οποία δείχνει να πλησιάζει στις ισορροπίες της.
4
Channel Partner
Φεβρουάριος 2011
ανάλυση
channel talk
ΑΝΤΩΝΗΣ ΡΟΥΣΕΛΙΩΤΑΚΗΣ
(rousseliotakis@itpublications.gr), διευθυντής έκδοσης του Channel Partner.
Leading the transformation
“Leading the transformation”: Αυτό ήταν το θέμα της φετινής έκθεσης Mobile World
Congress και ο εν λόγω τίτλος δεν θα μπορούσε να είναι πιο ταιριαστός, τόσο για τη
συγκεκριμένη έκθεση όσο και για τον κόσμο μας γενικότερα.
Τ
ο ότι “ο κόσμος μας αλλάζει” είναι γνωστό, και, ακόμη και
αν δεν το πιστεύει κανείς, μετά από τόση πλύση εγκεφάλου
που έχει πραγματοποιηθεί, δεν μπορεί… θα το έχει χωνέψει!
Παρ’ όλα αυτά, είναι άλλο πράγμα να λέμε ότι ο κόσμος μας
αλλάζει και άλλο το να το βιώνεις ο ίδιος, ευρισκόμενος
μία ανάσα από τους ίδιους τους ανθρώπους που οδηγούν
και καθορίζουν αυτές τις αλλαγές. Αυτό ακριβώς ένιωσα
κατά την παρακολούθηση του ετήσιου συνεδρίου Mobile World Congress στη
Βαρκελώνη, που, μεταξύ άλλων, αποτελεί και το απόλυτο υπόδειγμα έκθεσης.
Άνθρωποι όπως ο Steve Ballmer της Microsoft, ο Eric Schmidt της Google
και ο John Chambers της Cisco, συνοδεύτηκαν επί σκηνής από διάφορα
“αστέρια” της επιχειρηματικής -και όχι μόνο- σκηνής, δίνοντάς μας μία γεύση
από το μέλλον, αλλά και πολλαπλούς τρόπους να σκεφτούμε τη θέση μας στο
παρόν και να σχεδιάσουμε το επόμενο βήμα μας.
Σε ένα συνέδριο με τη λέξη “mobile” στον τίτλο του, βέβαια, δεν θα περίμενε
κανείς ότι το μέλλον δεν θα ήταν, αν μη τι άλλο, φορητό! Το να ακούς αυτόν
τον ισχυρισμό από τη Nokia ή τη Vodafone είναι μάλλον λογικό. Το να τον
ακούς, όμως, από εταιρείες όπως η Microsoft, η Yahoo, η HP κ.ά., είναι κάτι
παραπάνω από ενδιαφέρον.
Υπολογίζεται ότι αυτήν τη στιγμή υπάρχουν σχεδόν 35 δισεκατομμύρια
συνδεδεμένες συσκευές (σκεφτείτε το χονδρικά σαν συσκευές που έχουν
κάποια ΙΡ), γεγονός που αντιστοιχεί σε 5 συσκευές ανά κάτοικο αυτού του
πλανήτη. Αυτός ο αριθμός είναι 50 φορές μεγαλύτερος από τον αντίστοιχο πριν
από 3 χρόνια (μιλάμε, δηλαδή, για σχεδόν τετραπλασιασμό κάθε χρόνο), ενώ
αναμένεται να δεκαπλασιαστεί μέσα στα επόμενα 10 χρόνια!
Αυτό σημαίνει ότι οσονούπω θα ζούμε και θα αναπνέουμε με ένα κινητό ανά
χείρας (γράφω αυτές τις γραμμές σε ένα notebook που συνδέεται στο Internet
μέσω του iPhone), αλλά ταυτόχρονα σημαίνει ότι παρουσιάζεται μία τεράστια
ευκαιρία (όχι και εύκολη όμως) να “παίξουμε” σε μία αγορά που μεγαλώνει
(έτσι για… αλλαγή). Το καλό της υπόθεσης είναι ότι, παρά το γεγονός ότι
μιλάμε κυρίως για φορητές συσκευές, το “οικοσύστημα” γύρω από αυτές είναι
αφενός τεράστιο, αφετέρου εξαιρετικά πολύπλοκο και με πολλαπλά πρόσωπα,
δίνοντας ευκαιρίες και δυνατότητες για κάθε τύπου επένδυση.
Πάρτε, λοιπόν, κόλλα και χαρτί (ή μήπως touchscreen και το δάχτυλό σας;)
και σημειώστε:
>> Εφαρμογές. Εκατομμύρια εφαρμογές για κάθε τύπο λειτουργικού και
κάθε τύπο χρήσης. Αναπτύξτε εφαρμογές για Windows Phone, iOS, Android,
Blackberry OS, WebOS… ό,τι σας βολεύει και ό,τι γνωρίζετε καλύτερα.
>> Διαφήμιση. Όλες αυτές οι πλατφόρμες χρειάζονται μία λύση σε ό,τι αφορά
τη διαφήμιση. Εκτός από τους προφανείς παίκτες (λέγε με Google) υπάρχουν
πολλοί ακόμα, ενώ ακόμη περισσότεροι ετοιμάζονται να μπουν στην αγορά.
>> App Stores. Μπορεί να ακούγεται περίεργο, αλλά, εκτός από τα επίσημα
App Stores, υπάρχουν και ανεξάρτητα. Ένα από αυτά (GetJar) είναι από τα
μεγαλύτερα στον κόσμο, με σχεδόν 1,5 δισεκατομμύριο downloads.
>> Σύννεφο. Ναι, σωστά το μαντέψατε, κινητή και cloud computing πάνε πακέτο!
Ο λόγος είναι απλός: όλες οι υπηρεσίες που θα “καταναλώνονται” στις συσκευές
μας (τις διαρκώς συνδεδεμένες συσκευές μας) θα πρέπει να “ζούνε” στο
“σύννεφο”. Ευκαιρίες για απομακρυσμένη διαχείριση, ασφαλή σύνδεση, remote
backup και πολλές άλλες έχουν ήδη παρουσιαστεί.
>> Ασφάλεια. Πονεμένη ιστορία… Σε επίπεδο κινητής θα έλεγα ότι απλά δεν
υπάρχει! Με εξαίρεση την Apple, όπου τα πάντα είναι κλειστά σαν… στρείδι,
τα θέματα ασφάλειας που εγείρονται είναι αδιανόητα. Ασφαλείς συνδέσεις,
Bluetooth, WiFi, προσωπικά δεδομένα, ιοί και χιλιάδες άλλα προβλήματα
περιμένουν λύση - κατά προτίμηση τη δική σας!
>> Mobile payments. Θα το βρείτε με διάφορες ονομασίες, αλλά η ουσία είναι η
ίδια. Το κινητό θα αποτελέσει -αν όχι το ψηφιακό μας πορτοφόλι, όπως πολλοί
ισχυρίζονται- έναν βασικό τρόπο πραγματοποίησης συναλλαγών. Οι λύσεις που
αναπτύσσονται σε αυτόν τον τομέα είναι πολλές και διάφορες, ενώ τεχνολογίες
όπως η NFC (Near Field Communication), έρχονται να ανοίξουν το δρόμο στην
επιχειρηματική μας φαντασία.
>> LTE. Εδώ στη Βαρκελώνη το… νερό των δικτύων 4ης γενιάς μπήκε επίσημα
και οριστικά στο αυλάκι, αφού ξεκινάει η συγχώνευση των δύο προτύπων LTE
(TD και FDD) που αποτελούσαν και το τελευταίο εμπόδιο για την τελική επιλογή.
Αυτό σημαίνει ότι μέσα στη χρονιά τα δίκτυα 4G θα αρχίσουν να ξεφυτρώνουν
σαν μανιτάρια (στην Αμερική έχουν ήδη ξεκινήσει) και μία σειρά από συσκευές
(υπολογιστές, κινητά, USB modems, Wireless SIM κ.λπ.) έχουν ήδη κάνει την
εμφάνισή τους. Αυτό σημαίνει επίσης ότι το WiMax είναι και επίσημα νεκρό (όχι
ότι δεν το ξέραμε, απλά έληξε και η νεκρώσιμος ακολουθία) σε ό,τι αφορά την
κινητή, και επομένως θα αποτελεί ένα πολύ καλό πεδίο για customized λύσεις,
όπως διασύνδεση σε campuses ή μεταξύ κτιρίων, εύκολη και άμεση κάλυψη
απομακρυσμένων και δύσβατων περιοχών κ.λπ.
Το βασικό θέμα, όμως, είναι ότι με την εξάπλωση των δικτύων 4G “ανοίγει
πλέον ο δρόμος για μία σειρά από υπηρεσίες που απλά δεν μπορούμε να
φανταστούμε αυτήν τη στιγμή”, όπως δήλωσε και ο Eric Schmidt της Google.
Οδηγούμαστε έτσι σε ένα ακόμη “δημόσιο αγαθό” όπως συμφώνησαν όλοι
οι τεχνολογικοί ηγέτες στο MWC. Μετά το νερό, το δικαίωμα στην εργασία,
την ανεξιθρησκία κ.λπ. κ.λπ., η ανθρωπότητα αποκτά ένα ακόμη “αναφαίρετο
δικαίωμα”: την πρόσβαση στο Internet. CP
Σε ένα συνέδριο με τη λέξη “mobile” στον τίτλο
του, βέβαια, δεν θα περίμενε κανείς ότι το μέλλον
δεν θα ήταν, αν μη τι άλλο, φορητό! Το να ακούς
αυτόν τον ισχυρισμό από τη Nokia ή τη Vodafone
είναι μάλλον λογικό.
advertorial
ΠΡΟΣ ΤΟΥΣ ΝΟΜΙΜΟΥΣ
ΕΚΠΡΟΣΩΠΟΥΣ
ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
Η BSA ανακοινώνει την έναρξη της Β’ φάσης της καμπάνιας όπου
σε συνέχεια της επικοινωνίας με τους νομίμους εκπροσώπους
εταιρειών για την επιβεβαίωση χρήσης νόμιμου λογισμικού,
θα πραγματοποιήσει αξιολόγηση των αποτελεσμάτων και στη
συνέχεια θα προβεί σε επιτόπιο έλεγχο όσων επιχειρήσεων
απέστειλαν ελλιπή στοιχεία για χρήση νόμιμου λογισμικού.
Στην ιστοσελίδα της BSA http://www.bsa.org/greececampaigns παρέχονται περισσότερες λεπτομέρειες αναφορικά με τα αποτελέσματα της καμπάνιας.
info
Η υιοθέτηση προγραμμάτων Διαχείρισης Πόρων Λογισμικού (Software Asset Management – SAM) α-
πό επιχειρήσεις κάθε μεγέθους και ανεξαρτήτως του κλάδου δραστηριοποίησης τους, αποτελεί μια ολο-
ένα αυξανόμενη τάση καθώς αναγνωρίζεται ως η ιδανική εφαρμογή για την ομαλή ροή του δικτύου Η/Υ
και μείωση περιττών δαπανών που σχετίζονται με την χρήση του λογισμικού. Επιπλέον η εφαρμογή SAM
εξασφαλίζει στην επιχείρηση νομιμότητα αποφεύγοντας τα υψηλά πρόστιμα που επιβάλλει το κράτος σε
περίπτωση ελέγχου και την δυσφήμιση που θα υποστεί, ενώ παράλληλα βοηθά να αποφευχθούν τα τε-
χνικά προβλήματα που μπορεί να προκύψουν από την χρήση των πειρατικών προγραμμάτων.
H παραπάνω ενέργεια της BSA εντάσσεται στα πλαίσια της καμπάνιας που θα πραγματοποιηθεί μέχρι και τον Απρίλιο του
2011, με στόχο τη σημαντική μείωση του ποσοστού της πειρατείας στην Ελλάδα.
6
Channel Partner
Φεβρουάριος 2011
ειδήσεις
νέα
τάσεις
ΑΛΛΑΓΗ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ
Συνεργασία Nokia και Microsoft
ταράζει το χώρο των κινητών
Mε μια ματιά
ESET
Νέος CEO
Η ESET ανακοίνωσε πρόσφατα την
ανάθεση της θέσης του CEO στον
Richard Marko. Η νέα Διοίκηση έχει
ήδη χαράξει στρατηγικές ανάπτυξης
της εταιρίας και των θυγατρικών της
σε παγκόσμιο επίπεδο. Ο Richard
Marko, πτυχιούχος του Τμήματος
Πληροφοριακών Συστημάτων (1996),
του Slovak Technical University στο
Κόσιτσε, ξεκίνησε την καριέρα του
στην ESET κατά τη διάρκεια των
σπουδών του και είναι ένας από τους
δημιουργούς της scanning engine
ESET NOD32 Antivirus System.
Αρχικά, κατείχε τη θέση του Chief
Software Architect/αρχιτέκτονα των
επεξεργαστών σάρωσης, ενώ το 2008
ανέλαβε τη θέση του Chief Technology
Officer/Διευθυντή Τεχνολογίας (CTO).
Info: Adaox, 210-7759 270
HP
Νέα πιστοποίηση
Η HP παρουσιάζει το πρώτο πρόγραμμα
εκπαίδευσης και πιστοποίησης για την
υποδομή HP Converged Infrastructure,
με στόχο να καλύψει ολόκληρο το
πληροφοριακό περιβάλλον μιας
επιχείρησης – από τις λύσεις δικτύωσης
και storage, τους servers και τις
λύσεις λογισμικού, έως τις εκτυπώσεις
και τους προσωπικούς υπολογιστές.
Με το πρόγραμμα ExpertONE, οι
επαγγελματίες της πληροφορικής
μπορούν να εκπαιδευτούν πάνω σε
δοκιμασμένες μεθοδολογίες, ώστε να
μετατρέψουν γρήγορα τα υπάρχοντα
περιβάλλοντα πληροφορικής των
επιχειρήσεων τους σε ανοιχτά, ευέλικτα
δίκτυα και data centers που βασίζονται
στην υποδομή HP Converged
Infrastructure. Ταυτόχρονα, μπορούν να
αποκτήσουν τις απαραίτητες δεξιότητες
για να σχεδιάσουν, να υλοποιήσουν
και να διαχειριστούν την τεχνολογία σε
ολόκληρο το φάσμα δραστηριοτήτων
μια επιχείρησης, γεγονός που τους
προετοιμάζει για το επόμενο στάδιο της
επαγγελματικής τους σταδιοδρομίας.
Επίσης, κατά τη διάρκεια του συνεδρίου
Interop, το οποίο πραγματοποιήθηκε
πρόσφατα στη Νέα Υόρκη, η HP
παρουσίασε τις υπηρεσίες HP Open
Standards Network Planning and
Migration, οι οποίες επιτρέπουν στις
επιχειρήσεις την εύκολη μετάβαση από
ένα μοντέλο που βασίζεται στις λύσεις
ενός και μόνο παρόχου, σε μια υποδομή
που αξιοποιεί λύσεις πολλαπλών
παρόχων.
Info: HP, 210-8091 100
Η NOKIA ΑΝΑΚΟΙΝΩΣΕ ότι θα υιοθετήσει ως βασική στρατηγική της στα
λειτουργικά για τα smartphones τα Windows Phone της Microsoft, βάζοντας
έτσι τέλος σε όλες τις φήμες σχετικά με το τι θα έκανε, προκειμένου να μπορέσει
να ανταγωνιστεί κάποια στιγμή ουσιαστικά την Apple με το iPhone, αλλά και το
Android της Google.
Η συνεργασία των δύο εταιρειών επεκτείνεται και στο τμήμα των διαφημίσεων για
mobiles, όπου η Nokia θα χρησιμοποιήσει το adCenter της Microsoft στις φορητές
της συσκευές, αλλά και σε θέματα χαρτογράφησης, αφού οι χάρτες της Nokia θα
γίνουν μέρος της μηχανής αναζήτησης Bing.
Λίγες μέρες πριν από την ανακοίνωση της συμφωνίας των δύο εταιρειών, ο
διευθύνων σύμβουλος της Nokia, Stephen Elop, ανέφερε σε ένα εσωτερικό
memo ότι η Nokia έπρεπε να αποφασίσει αν θα δημιουργήσει, θα καταλύσει ή
θα προσχωρήσει σε ένα οικοσύστημα για να μπορέσει να αλλάξει την πορεία της.
Στο τέλος αυτής της διαδικασίας αποφασίστηκε ότι η εταιρεία θα συνεργαστεί με τη
Microsoft και θα ενταχθεί στο οικοσύστημα των Windows Phone 7.
Η Nokia θα συνεισφέρει στο σχεδιασμό του hardware αλλά και στη γλωσσική
υποστήριξη του λειτουργικού, βοηθώντας ταυτόχρονα τη δημιουργία κινητών
τηλεφώνων με Windows Phone 7 που θα διαθέτουν πιο προσιτό κόστος,
θα απευθύνονται σε διαφορετικά segments της αγοράς και σε διαφορετικά
γεωγραφικά διαμερίσματα.
Η Nokia ανακοίνωσε ότι δεν προτίθεται να εγκαταλείψει τις δικές της πλατφόρμες,
συγκεκριμένα τις Symbian και MeeGo, και στόχος της είναι να κυκλοφορήσει μία
συσκευή MeeGo εντός του έτους. Παρ’ όλα αυτά, αξίζει να σημειωθεί ότι ο Alberto
Torres, που ήταν αυτός που “έτρεχε” το MeeGo, παραιτήθηκε από την εταιρεία,
προκειμένου να συνεχίσει αλλού την καριέρα του.
Η Nokia περιμένει ότι θα πουλήσει περί τα 150 εκατομμύρια συσκευές Symbian
μέσα στα επόμενα χρόνια. Μόνο το τρίτο τρίμηνο του έτους η εταιρεία πούλησε 28,3
εκατομμύρια συσκευές.
Δεν είναι λίγοι οι αναλυτές που πιστεύουν ότι η Nokia χρειάζεται το Symbian
ισχυρό, ώστε να μπορέσει να κάνει μία ομαλή μετάβαση στο νέο λειτουργικό.
Δεν θα πρέπει να ξεχνάμε ότι η εταιρεία, σύμφωνα με όσα είχε ανακοινώσει τον
Δεκέμβριο, σχεδίαζε να παρουσιάσει πέντε ενημερώσεις - αναβαθμίσεις του
Steve Ballmer και Stephen Elop στη διάρκεια της ανακοίνωσης της συνεργασίας Nokia-
Microsoft.
Symbian μέσα στους επόμενους 12
με 15 μήνες, προσθέτοντας νέο look
στο user interface και μία σαφώς πιο
ευέλικτη home screen.
Με τη νέα της στρατηγική η Nokia
ελπίζει ότι θα καταφέρει να ανακόψει
την καθοδική πορεία που σημειώνει
εδώ και αρκετά τρίμηνα στην αγορά
των κινητών τηλεφώνων και η οποία
ξεκίνησε το 2007, οπότε η Apple
παρουσίασε το iPhone, και εντάθηκε
με την παρουσίαση του Android της
Google. Τη συγκεκριμένη περίοδο
το μερίδιο της Nokia στην αγορά των
smartphones ήταν περίπου 50%
σε σύγκριση με την Apple, η οποία
κατάφερε να αποκτήσει το 2007 μόλις
το 2,7% της αγοράς, ενώ δεν είχε
παρουσιαστεί ακόμη καμία συσκευή
με Android. Στο τέταρτο τρίμηνο του
2010 το μερίδιο της Nokia έφτασε στο
30,8% της αγοράς των smartphones
και η Apple έχει αυξήσει το δικό της
στο 16%.
Η ανακοίνωση στην οποία προέβη η
εταιρεία αποτελεί παραδοχή για την
αποτυχία της δικής πλατφόρμας, ενώ
δεν είναι λίγες οι φωνές που λένε ότι
πλέον δεν μπορεί να διαχειριστεί από
μόνη της την πορεία της. Βέβαια, η
μέχρι τώρα πορεία δεν δικαιολογούσε
ότι κάτι θα άλλαζε στο μέλλον.
Με τα Windows Phone 7 η Nokia
αποκτά πρόσβαση σε ένα λειτουργικό
σύστημα, το οποίο μπορεί να
ανταγωνιστεί το iOs της Apple αλλά
και το Android, κάτι που η εταιρεία δεν
είχε καταφέρει να κάνει από μόνη της.
Το ερώτημα που τίθεται, βέβαια, είναι
με ποιο τρόπο η Nokia θα καταφέρει
να διαφοροποιήσει το offering της
από τον ανταγωνισμό, από τη στιγμή,
μάλιστα, που η Microsoft έχει θέσει
πολύ αυστηρές προδιαγραφές για τα
κινητά τηλέφωνα που λειτουργούν με
Windows Phone 7. Από την άλλη, δεν
θα πρέπει να ξεχνάμε την πολύ μεγάλη
εμπειρία της Nokia στην κατασκευή
συσκευών.
Ένας τομέας στον οποίο μπορεί
να υπάρξει διαφοροποίηση είναι
αυτός των υπηρεσιών που παρέχει
η συσκευή. Η συνεργασία με τη
Microsoft πηγαίνει σαφώς πολύ
πιο μακριά απ’ ό,τι αντιλαμβάνεται
7
Channel Partner
Φεβρουάριος 2011
ειδήσεις
νέα
τάσεις
κανείς σε πρώτη ανάγνωση, καθώς μπορεί να δώσει στη
Nokia μεγαλύτερα δικαιώματα επιρροής σε σχέση με τους
υπόλοιπους κατασκευαστές.
Τα Windows Phone 7 δεν έχουν ακόμη τη δυναμική που θα
ήθελε η Microsoft, καθώς μέχρι τη στιγμή της συμφωνίας
δεν αποτελούσαν προτεραιότητα για κανέναν κατασκευαστή.
Εταιρείες όπως οι Samsung, LG και HTC εστιάζουν
περισσότερο -σε αυτήν τη φάση τουλάχιστον- στο Android
παρά στα Windows Phone 7.
Αυτό δείχνει να αλλάζει, καθώς η Nokia φέρνει μαζί
της τη δύναμη του καναλιού που διαθέτει, αλλά και την
κατασκευαστική ικανότητά της. Επίσης, είναι βέβαιο ότι η
Nokia θα βάλει όλη τη δύναμή της για την προώθηση των
Windows Phone 7 για το high-end τμήμα της αγοράς των
smartphones.
Πέρα από αυτά, η συμφωνία φέρνει στην επιφάνεια και
μία οργανωτική αλλαγή στο εσωτερικό της Nokia, η οποία
αναμένεται να ολοκληρωθεί μέχρι την 1
η
Απριλίου 2011.
Το πρώτο τμήμα που θα δημιουργηθεί φέρει την ονομασία
Smart Devices Unit και θα είναι υπεύθυνο για την παραγωγή
όλων των high-end κινητών που θα τρέχουν Windows
Phone 7, καθώς και για τις λειτουργίες που θα αφορούν στο
Symbian και το MeeGo. Το δεύτερο τμήμα της εταιρείας θα
ασχολείται με την παραγωγή κινητών τηλεφώνων μαζικής
παραγωγής και θα ονομάζεται Mobile Phone Unit.
Δίνοντας απαντήσεις
Όπως είναι φυσικό, η ανακοίνωση αποτέλεσε ένα από τα
βασικότερα θέματα του MWC και στη διάρκεια της ομιλίας
του ο Stephen Elop, διευθύνων σύμβουλος της Nokia,
κλήθηκε να απαντήσει σε πολλές ερωτήσεις σχετικά
με αυτή την κίνηση. Ο Elop άφησε το υπονοούμενο ότι
η Microsoft πλειοδότησε σε σχέση με την Google για το
ποια θα είναι η εταιρεία που θα παρέχει software στον πιο
μεγάλο κατασκευαστή κινητών στο κόσμο, συμφωνώντας
να καταβάλει δισεκατομμύρια δολάρια για αυτό το προνόμιο.
Συγκεκριμένα, στην παρουσίαση, που πραγματοποίησε
μέσω ενός slide, αναφέρθηκε στο μάρκετινγκ, καθώς
και στις άλλες επενδύσεις που θα προκύψουν από τη
Microsoft προς τη Nokia και οι οποίες αποτελούν μέρος
της συμφωνίας. Πάνω σε αυτό το θέμα είχαν γίνει πολλές
διαπραγματεύσεις και αναφέρθηκαν ποσά που ξεκινούν από
εκατομμύρια ή δεκάδες εκατομμύρια δολάρια. Σύμφωνα
με τον Elop, τα πράγματα είναι ακόμη πιο σοβαρά και η αξία
που μεταφέρεται στη Nokia μετριέται σε δισεκατομμύρια και
όχι σε εκατομμύρια δολάρια. Δεν ξεκαθάρισε, πάντως, κάτι
Mε μια ματιά
LG
Νέος πρόεδρος
Καθήκοντα προέδρου στην LG
Electronics Ελλάς ανέλαβε από την
1η Ιανουαρίου 2011 ο Don Kwack,
στέλεχος με πολυετή εμπειρία σε
ανώτατες διοικητικές βαθμίδες στην
LG Electronics, τόσο στην Κορέα όσο
και στην Ευρώπη. Ο κ. Kwack καλείται
να ηγηθεί της LG Electronics Ελλάς σε
μια ιδιαίτερα σημαντική περίοδο για
την Ελλάδα, με στόχο την ενδυνάμωση
και την περαιτέρω ανέλιξη της μάρκας
στην εγχώρια αγορά και την κατάκτηση
της κορυφής σε όλους τους κλάδους
των δραστηριοτήτων της.O Don Kwack
διαθέτει εξαιρετικά επιτυχημένη
πορεία στο χώρο της τεχνολογίας και
των ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών
προϊόντων. Ειδικότερα, τον τελευταίο
χρόνο ασκούσε καθήκοντα regional
business leader (WM) marketing στην
LG Electronics UK, το διάστημα 2008
- 2010 υπήρξε marketing manager /
MDΑ στην LG Electronics France, ενώ
την περίοδο 2006 - 2008 κατείχε τη
θέση του group leader marketing HQ
στα κεντρικά της εταιρείας στην Κορέα.
Info: LG, 210-4800 510
SINGULARLOGIC
Σημαντική διάκριση
Η SingularLogic εκπλήρωσε με
επιτυχία για ακόμα μια χρονιά τα
κριτήρια για την απόκτηση της
διάκρισης του HP Gold Preferred
Partner, τηs υψηλότερης διάκρισης
συνεργατών της HP. Η διάκριση αυτή
αφορά στις εξειδικεύσεις Computing
Systems Specialization και Personal
Computing Specialization, καθώς
και στην υλοποίηση σημαντικών
έργων που βασίστηκαν σε τεχνολογίες
της HP όπως: η ενοποίηση των
πληροφοριακών συστημάτων
Δήμων στο πλαίσιο της υλοποίησης
του προγράμματος Καλλικράτης,
η προμήθεια εξοπλισμού για την
Olympic Air, αλλά και η προμήθεια και
εγκατάσταση κεντρικού εξοπλισμού για
το Νοσοκομείο του Ομίλου Υγεία στην
Αλβανία. Η ανάδειξη της SingularLogic
σε GOLD Preferred Partner για το
χαρτοφυλάκιο των προϊόντων της
HP και για το 2011 επιβεβαιώνει για
άλλη μια φορά την προσφορά ενός
ασύγκριτου συνδυασμού εξειδίκευσης,
εγκυρότητας και αξιόπιστων λύσεων
με την κατάρτιση και τεχνογνωσία
των στελεχών της στην υλοποίηση
σύνθετων και μεγάλων έργων
πληροφορικής.
Info: SingularLogic, 210-6266 100
περισσότερο, ούτε σε ποιο χρονικό
διάστημα θα πραγματοποιηθούν
αυτές οι επενδύσεις.
Η εταιρεία έδωσε και ένα hint για
το πότε θα είναι έτοιμες οι πρώτες
συσκευές της Nokia που θα τρέχουν
Windows Phone.
Η Jo Harlow, senior vice president
για το μάρκετινγκ της Nokia,
ανέφερε ότι υπάρχει πολύ μεγάλη
πίεση ώστε η εταιρεία να καταφέρει
να παρουσιάσει συσκευές μέσα
στο 2011.
Ο Stephen Elop αντέκρουσε
τις διάφορες φήμες που είχαν
κυκλοφορήσει και οι οποίες
αφορούσαν στο ότι πρακτικά στάλθηκε από τη Microsoft
προκειμένου να οδηγήσει σε μία τέτοια συμφωνία.
Η απάντηση που έδωσε είναι ότι δεν λειτούργησε
ως δούρειος ίππος και ότι όλη η διοικητική ομάδα
και το Δ.Σ. της Nokia πήραν μέρος στις διαδικασίες
που ακολουθήθηκαν για τη λήψη της απόφασης
και συμφώνησαν να συμμαχήσουν με τη Microsoft
επιλέγοντας τα Windows Phone 7.
Επιπλέον, ο Stephen Elop πρόσθεσε ότι τόσο η Google όσο
και η Microsoft κυνηγούσαν την επίτευξη συμφωνίας με τη
Nokia, καθώς έβλεπαν σημαντική αξία στο να έχουν με το
μέρος τους τον μεγάλο κατασκευαστή. Μάλιστα, η Google
ίσως να είχε μεγαλύτερο όφελος, αν είχε καταφέρει να
κερδίσει τη συμφωνία και να βάλει το Android στα κινητά
της Nokia.
Αν συνδυάσει κάποιος το μερίδιο που έχει το Android
αυτήν τη στιγμή στην αγορά, μπορεί να αντιληφθεί ότι ο
συνδυασμός του με τη Nokia θα μπορούσε να οδηγήσει
σε μια μορφή ολιγοπωλίου, αφού η αγορά θα μοιραζόταν
ανάμεσα στο Android και την Apple. Η Nokia επέλεξε να πάει
με τη Microsoft και με αυτό τον τρόπο να δημιουργήσει μία
τελείως διαφορετική δυναμική στην αγορά. Σύμφωνα με
τα λεγόμενα του Elop, με αυτό τον τρόπο υπάρχουν πλέον
τρία “άλογα” στον αγώνα, αφήνοντας απ’ έξω τη Reasearch
In Motion και τα BlacbkBerry της, κάτι που μοιάζει αρκετά
περίεργο.
Η Nokia επανέλαβε μία ακόμη φορά ότι θα συνεχίσει
να υποστηρίζει τους developers, οι οποίοι δημιουργούν
εφαρμογές για το Symbian από τη στιγμή που έχει μία πολύ
μεγάλη βάση τηλεφώνων που διαθέτουν Symbian, ενώ
υπάρχουν και πάρα πολλά ακόμη τηλέφωνα που αναμένεται
να παρουσιαστούν. Στόχος είναι η όσο το δυνατόν πιο
ανώδυνη μετάβαση από το ένα λειτουργικό στο άλλο.
Πέρα από αυτό, η Nokia θα συμμετάσχει στη συνεργασία
παρέχοντας τεχνογνωσία από τη δημιουργία του Ovi Store. Η
εταιρεία διαθέτει συνεργασίες με πάνω από 100 παρόχους
σε ολόκληρο τον κόσμο, ώστε οι τελικοί χρήστες να μπορούν
να πληρώνουν τις αγορές που πραγματοποιούν στο Ovi
Store μέσω του λογαριασμού κινητής τηλεφωνίας. Αυτή η
δυνατότητα τοποθετεί τα Windows Phone και τη Nokia σε
πλεονεκτικότερη θέση σε σχέση με την Apple και το Android.
Ακόμα, ο Elop ανέφερε ότι μπορούν να υπάρχουν πολλαπλά
stores όπως είναι το Ovi Store και το Microsoft MarketPlace,
καθώς και ότι το Ovi store θα προσφέρει όλες τις εφαρμογές
που είναι διαθέσιμες στο Windows store.
i
Microsoft Ελλάς, 211-1206 000
8
Channel Partner
Φεβρουάριος 2011
ειδήσεις
νέα
τάσεις
ΤΟ ΣΧΕΤΙΚΟ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ για το κανάλι
μεγαλώνει από το γεγονός ότι το virtualization και
η συζήτηση γύρω από τη σχετική τεχνολογία δεν
αφορά μόνο λίγες πολύ μεγάλες επιχειρήσεις,
αλλά την πλειοψηφία των περισσότερων
συστημάτων σε μικρές και μεσαίες εταιρείες.
Γιατί γίνεται τόσος λόγος και γιατί είναι τόσο
ενδιαφέρον για το κανάλι;
Η απάντηση προκύπτει από το γεγονός ότι τα έργα
virtualization είναι κερδοφόρα και αποτελούν
εξαιρετική ευκαιρία, προκειμένου ο συνεργάτης
να προσθέσει αξία και να ενισχύσει τη σχέση του
με τον πελάτη.
Γιατί virtualization;
Οι επιχειρήσεις σήμερα αντιμετωπίζουν μια σειρά από προβλήματα
σχετικά με τα πληροφοριακά τους συστήματα.
Σκεφθείτε μερικά από τα παρακάτω:
Η επιχείρηση έχει ανάγκη για ομαλή και συνεχή λειτουργία,
από πληροφοριακά συστήματα που να υποστηρίζουν και να
εξασφαλίζουν τις κρίσιμες εφαρμογές της. Για παράδειγμα, δεν
υπάρχει ανοχή στη διακοπή λειτουργίας του ERP της εταιρείας για
ημέρες μετά από μία βλάβη του εξοπλισμού.
Η επιχείρηση χρειάζεται την ευελιξία και τη δυνατότητα να θέτει
γρήγορα σε λειτουργία μία νέα εφαρμογή. Η εγκατάσταση και
παραγωγική λειτουργία μιας νέας εφαρμογής δεν μπορεί πλέον να
“περιμένει” διαδικασίες παραγγελίας νέου εξοπλισμού, οι οποίες
πολλές φορές απαιτούν αρκετές ημέρες ή και εβδομάδες.
Επιθυμεί να αποδεσμευτεί από κλειστές αρχιτεκτονικές και
συστήματα συγκεκριμένου κατασκευαστή (γεγονός που σημαίνει
κατά κανόνα και αυξημένο κόστος) και θέλει να έχει ελευθερία
επιλογής με βάση ανοιχτά πρότυπα, όπως,
για παράδειγμα, η χρήση server τυπικής x86
αρχιτεκτονικής.
Είναι απαραίτητο να ελέγξει το συνολικό κόστος
των υποδομών, τόσο σε ό,τι αφορά τα κόστη
απόκτησης συστημάτων όσο και το λειτουργικό
κόστος. Για λόγους λειτουργικού κόστους αλλά
και περιβαλλοντικής ευαισθησίας, η επιχείρηση
επιθυμεί να αποκτήσει συστήματα με χαμηλότερη
ενεργειακή κατανάλωση, φιλικότερα στο
περιβάλλον.
Οι παραπάνω ανάγκες, οι οποίες εμφανίζονται
ολοένα και συχνότερα σε επιχειρήσεις κάθε
μεγέθους, μπορούν να ικανοποιηθούν από
την επιτυχημένη εφαρμογή της τεχνολογίας
virtualization. Ο συνεργάτης που αντιλαμβάνεται ότι ο πελάτης του
ή ένας υποψήφιος πελάτης αντιμετωπίζει μία ή περισσότερες από
τις παραπάνω καταστάσεις, οφείλει να αξιοποιήσει την ευκαιρία
προτείνοντας μία λύση virtualization. Στο σημείο αυτό πρέπει να
τονίσουμε ότι η τεχνολογία virtualization είναι εξαιρετικά ώριμη
σήμερα, με αποδεδειγμένη αξία σε πολυάριθμες εγκαταστάσεις
μεγάλου μεγέθους. Το virtualization, ωστόσο, μπορεί να προσφέρει
εξίσου μεγάλη αξία και σε εγκαταστάσεις μικρότερου μεγέθους σε
μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.


Από τη θεωρία στην πράξη
Το επόμενο βήμα για μία επιτυχημένη μετάβαση σε ένα virtualized
περιβάλλον περιλαμβάνει την οργάνωση ενός συγκεκριμένου
σχεδίου με σενάρια μετάβασης και μελέτη της απόδοσης της
επένδυσης (ROI) ανά σενάριο. Τον επόμενο μήνα θα δούμε πώς ο
συνεργάτης μπορεί να περάσει σε αυτά τα στάδια. Stay tuned!
Η ευκαιρία για virtualization στη μικρή και μεσαία επιχείρηση
Οποιαδήποτε συζήτηση για τα πληροφοριακά συστήματα των επιχειρήσεων κι
αν παρακολουθήσετε σήμερα, είναι σχεδόν σίγουρο ότι η λέξη “virtualization”
θα ακουστεί πολλές φορές.
Direct
Partners
Τη στήλη επιμελείται η
Dell Hellas
Πάνος Κανελλόπουλος,
solutions consultant της Dell.
ΕΜΠΛΟΥΤΙΖΕΙ ΤΙΣ ΛΥΣΕΙΣ ΤΗΣ
Η Cisco προτίθεται να εξαγοράσει την Pari Network
Η Cisco ανακοίνωσε πρόσφατα την πρόθεσή της να
εξαγοράσει την εταιρεία Pari Networks, μία εταιρεία
που ειδικεύεται στα προϊόντα διαμόρφωσης δικτύων και
διαχείρισης αλλαγών σε επίπεδο ασφάλειας. Σύμφωνα με
την ανακοίνωση αυτή, οι τεχνολογίες της Pari Networks,
οι οποίες καλύπτουν και χαρακτηριστικά διαχείρισης
compliance, θα ενσωματωθούν στο portfolio των smart
services της Cisco. Η Network ιδρύθηκε το 2005 και
μοιράζεται ανάμεσα στην Καλιφόρνια και την Ινδία. Στα
προϊόντα της περιλαμβάνονται εφαρμογές και appliances
τα οποία μπορούν αποτιμήσουν τις αδυναμίες του
εταιρικού δικτύου και να επιβάλουν εταιρικές πολιτικές και
compliance, απευθυνόμενα σε επιχειρήσεις και παρόχους
υπηρεσιών ασφάλειας. Ανακοινώσεις σχετικά με το
κόστος της εξαγοράς δεν πραγματοποιήθηκαν και η Cisco
περιμένει ότι η διαδικασία θα έχει ολοκληρωθεί μέσα
στο τρίτο τρίμηνο του οικονομικού της 2011, στη διάρκεια
του οποίου η ομάδα της Pari Network θα ενωθεί με το
Technical Services Group της Cisco.
Η εξαγορά είναι η πρώτη που ανακοινώνει η Cisco για
το ημερολογιακό έτος 2011 και η πιο πρόσφατη στον
καταιγισμό εξαγορών της εταιρείας, που συνεχίζονται
αμείωτες εδώ και πάρα πολλά χρόνια. Από το 2000 η Cisco
έχει εξαγοράσει πάνω από 80 εταιρείες και ειδικότερα
μέσα στο 2010 πραγματοποίησε εξαγορές σε διαφορετικές
αγορές, όπως, για παράδειγμα, στον τομέα του smart
grid energy με την εξαγορά της Arch Group, στον τομέα
της ανάπτυξης καταναλωτικών προϊόντων με τη Moto
Group, στο optical networking με την CoreOptics και στο
virtualization των υπηρεσιών δικτύου με τη LineSider
Technologies.
i
Cisco, 210-6381 300
Mε μια ματιά
OKTABIT
Επιτυχημένη ημερίδα
Με ιδιαίτερη επιτυχία
πραγματοποιήθηκε η ημερίδα
τεχνολογίας που διοργάνωσε για το
δίκτυο των συνεργατών της η ΟΚΤΑΒΙΤ
σε συνεργασία με τις εταιρίες Dell
& Microsoft στη Θεσσαλονίκη στο
ξενοδοχείο «The Met».Στην έναρξη
της ημερίδας ο Αντώνης Γιαλαμαίδης,
διευθυντής του υποκαταστήματος
της Oktabit στη Θεσ/νικη τόνισε την
έμφαση που δίνει η Oktabit στο δίκτυο
των συνεργατών της.
Στη συνέχεια, η κα Πέννυ
Μαραγκουδάκη, Product Μanager
Oktabit, Dell Dpt παρουσίασε τις
σειρές client προϊόντων της Dell.
Ο κ. Διονύσης Στρούζας, Learning
and Development Consultant, Dell,
παρουσίασε τις ολοκληρωμένες
προτάσεις της Dell στο χώρο των
λύσεων αποθήκευσης και διαχείρισης
δεδομένων που βασίζονται στα
προϊόντα της οικογένειας Dell
PowerVault και της σειράς συστοιχιών
αποθήκευσης επιχειρηματικής κλάσης
Dell EqualLogic. O κ. Παναγιώτης
Βογιατζής, Multinational Accounts
Partner Manager, Microsoft,
πραγματοποίησε μια συνολική
ενημέρωση για τα Windows 7
Professional, το Office 2010 και
το περιβάλλον Windows 2008 R2
Server, καθώς και για το σύνολο
λύσεων και υπηρεσιών που μπορούν
να προσφέρουν οι συνεργάτες
βασιζόμενοι σε αυτά. H κα Τάνια
Μορένο, Head of APOS for Emerging
Countries, Dell, αναφέρθηκε στις
υπηρεσίες υποστήριξης της Dell που
παρέχονται μέσα από το δίκτυο των
συνεργατών της.
Info: Oktabit, 210-6011 901
LEXMARK
Αύξηση κερδών
Πιο συγκεκριμένα, το 2010 η Lexmark
International Inc. πραγματοποίησε
συνολικó κύκλο εργασιών $4,200
δις., αύξηση 8% έναντι της περσινής
χρονιάς. Τα λειτουργικά κέρδη
σημείωσαν άνοδο 107% σε σχέση
με πέρσι, αγγίζοντας τα $447 εκατ.
Αντίστοιχα, τα καθαρά κέρδη ανά
μετοχή έφτασαν τα $4,28, αύξηση 130%
σε σχέση με το 2009. Οι υπηρεσίες
διαχείρισης εγγράφων της Lexmark
συνέχισαν να γνωρίζουν ραγδαία
ανάπτυξη, καθώς η εταιρία πρόσθεσε
στο πελατολόγιό της ορισμένες εκ των
μεγαλυτέρων εταιριών στον κόσμο.
Info: Infolex, 210-6722 230
Αν και πολλά από τα πλεονεκτήματά του Cloud είναι γνωστά, δεν είναι πάντα αντιληπτή
η ευρεία γκάμα υποδομών του. Στο άρθρο αυτό η Wendy Mars, European Director for
Data Centre & UCS της Cisco, προσπαθεί να απομυθοποιήσει το cloud και εξηγεί τον
ουσιαστικό ρόλο της άλλης σημαντικής τάσης, του virtualisation.
Ξετυλίγοντας τον μύθο
Ενώ το iPhone έχει δημιουργήσει αίσθημα ευφορίας σε όσους ασχολούνται
με τις b2c τεχνολογίες, virtualisation και cloud computing είναι οι κυρίαρχες
τάσεις στις επιχειρησιακές τεχνολογίες.
Κάποιες επιχειρήσεις αποφεύγουν το cloud, εκφράζοντας επιφυλάξεις ως
προς την ασφάλεια και την αξιοπιστία, άλλες προχωρούν στην υλοποίησή του,
έχοντας κατά νου την περικοπή δαπανών και την αύξηση της αποδοτικότητας,
μερικές φορές όμως χωρίς συγκεκριμένη στρατηγική.
Αναδρομή στο Παρελθόν
Tόσο το virtualisation όσο και το cloud computing αποτελούν επιστροφή σε
ένα παλιό παράδειγμα – τον κεντρικό υπολογιστικό πόρο που πρωτοείδαμε
στα mainframe συστήματα στις δεκαετίες του ’40, ’50 και ’60. Η Πληροφορική
απομακρύνθηκε από τη συγκεκριμένη προσέγγιση στις αρχές της δεκαετίας
του ’80, όταν διαδόθηκαν τα φθηνά υπολογιστικά συστήματα.
Ωστόσο η σύγχρονη υπολογιστική υποδομή μοιάζει με ένα δίχτυ αράχνης,
στο οποίο πολυάριθμοι servers αξιοποιούν ένα μικρό τμήμα της συνολικής
τους χωρητικότητας. Σύμφωνα με την IDC, η χρήση μίας x86 based server
πλατφόρμας είναι κατά μέσο όρο μόνο 15%! Αυτό είναι ασύμφορα δαπανη-
ρό, ενώ καθιστά μη αποδοτική την προσέγγιση που βασίζεται σε desktop
συστήματα.
Ο κλάδος σήμερα επιστρέφει σε ένα κοινό μοντέλο πόρων, με έμφαση στην
αποδοτικότητα. Αυτή τη φορά όμως με servers, αντί για mainframe συστήμα-
τα. Εδώ το δίκτυο είναι εγγενές, επιτρέποντας σε πληροφορίες και υπηρεσίες
να αναπτυχθούν και να ενημερώνονται γρηγορότερα και αποδοτικότερα από
ποτέ. Είναι ο κοινός σύνδεσμος που συνδέει τα πάντα μέσα στην επιχείρηση,
η πλατφόρμα πάνω στην οποία όλοι οι πόροι και οι εφαρμογές λειτουργούν
αποδοτικότερα.
Το δίκτυο στη βάση του cloud
Ο όρος ‘Virtualisation’ αναφέρεται στη δημιουργία «εικονικών» πόρων. Ση-
μαίνει, π.χ., ότι ένα τμήμα Πληροφορικής μπορεί να τοποθετήσει πολλούς
«εικονικούς» servers σε μία μόνο μηχανή κάνοντάς την προσβάσιμη σε πολ-
λούς, ώστε να μεγιστοποιήσει τη χρήση της. Αυτό είναι ουσιαστικής σημασίας,
καθώς η ραγδαία αύξηση της χρήσης του datacenter είχε ως αποτέλεσμα
πολλές επιχειρήσεις να παρουσιάσουν χαμηλά ποσοστά χρήσης πόρων πλη-
ροφορικής και απότομη αύξηση των λογαριασμών ρεύματος.
Το virtualisation δίνει στις επιχειρήσεις τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσουν
πιο αποτελεσματικά πόρους, εφαρμογές ή υπηρεσίες που μοιράζονται την
ίδια υποδομή. Η ενοποίηση των εικονικών πόρων σε ένα δίκτυο δημιουργεί
το ‘cloud’ – διασφαλίζοντας πρόσβαση σε οτιδήποτε συνδέεται στο δίκτυο.
Κάτι τέτοιο ισχύει για το μεγαλύτερο δίκτυο απ’ όλα – το internet – ή για ένα
εταιρικό δίκτυο. Προφανώς δεν υπάρχει μόνο ένα cloud που συνδέει κάθε
εφαρμογή και υπηρεσία, αλλά μία πληθώρα από «δεξαμενές», όπου έχουν
πρόσβαση διαφορετικές κατηγορίες κοινού.
Τα «ιδιωτικά» clouds, για παράδειγμα, είναι προσβάσιμα μόνο από τις εται-
ρείες που τρέχουν το συγκεκριμένο cloud. Τα «δημόσια» clouds – όπως
αυτά που τρέχει το Google – είναι προσβάσιμα σε όλους μέσω του internet.
Αυτός όμως ο διαχωρισμός μεταξύ ιδιωτικών και δημόσιων είναι παραπλα-
νητικός και υπονοεί ότι υπάρχουν μόνο δύο μοντέλα. Ενδεχομένως ανήκετε
στο ιδιωτικό ή στο δημόσιο cloud. Υπάρχουν όμως και πολλές ενδιάμεσες
«αποχρώσεις», όπως το υβριδικό cloud (συνδυασμός των παραπάνω), ή το
community cloud, που είναι κοινό για πολλές επιχειρήσεις και υποστηρίζει
μία κοινότητα.
Όπως υπάρχουν πολλά διαφορετικά cloud, υπάρχουν διαφορετικοί τρόποι για
να φτάσουμε σ’ αυτό και διαφορετικοί λόγοι για να χρησιμοποιηθεί.
Ένα ιδιωτικό cloud συνήθως κατάλληλο για μεγάλες επιχειρήσεις, ενώ τα
δημόσια clouds είναι χρήσιμα για μικρότερες επιχειρήσεις, αφού «ενοικιά-
ζουν» χώρο, αντί να επενδύσουν στην υποδομή.
Οι οργανισμοί ενδεχομένως έχουν και άλλα κίνητρα για να επιλέξουν συ-
γκεκριμένο τύπο cloud. Πολλές εταιρείες παροχής οικονομικών υπηρεσιών,
π.χ., είναι απρόθυμες να αποθηκεύσουν ευαίσθητα δεδομένα σε ένα δημόσιο
cloud, βάσει εταιρικής πολιτικής. Ωστόσο, το «ιδιωτικό» cloud προσφέρει
παρόμοια οφέλη σε ένα ελεγχόμενο, συμβατό περιβάλλον.
Το cloud δεν είναι πανάκεια
Όπως οποιαδήποτε άλλη τεχνολογία, έτσι και το cloud computing δεν είναι
η απάντηση σε κάθε ζητούμενο. Μπορεί να εξοικονομήσει κεφαλαιακές
δαπάνες, να αξιοποιήσει καλύτερα τους πόρους, να μειώσει το ενεργει-
ακό αποτύπωμα μτης επιχείρησης. Όμως πολλά από τα οφέλη του cloud
computing βρίσκονται στην αλλαγή που φέρνει στις εργασιακές πρακτικές.
Η προσαρμογή σε νέα μοντέλα εργασίας, όπου ο χώρος εργασίας δεν περι-
ορίζεται σε ένα γραφείο, έχει σχέση με την εταιρική κουλτούρα και ποικίλλει
ανάλογα με τη φύση του κλάδου. Επιπλέον, κλάδοι με αυστηρές εταιρικές
πολιτικές αποτρέπονται από την υιοθέτηση του δημόσιου cloud computing
για συγκεκριμένες λειτουργίες.
Virtualisation και cloud computing είναι ζητήματα που απασχολούν τα στελέ-
χη μίας επιχείρησης, συνοδευόμενα από πολλή διαφήμιση και υποσχέσεις.
Παρά τις μεγάλες δυνατότητες σε επιχειρησιακά σενάρια, δεν υπάρχει ένας
τρόπος με τον οποίο η κάθε επιχείρηση μπορεί να φτάσει στο cloud. Στόχος
των επιχειρήσεων θα πρέπει να είναι ο διαχωρισμός των μεμονωμένων προ-
ϊόντων που προσφέρουν οι κατασκευαστές από τις υπηρεσίες που απαιτούν
οι ίδιες, η επιλογή λύσεων που βασίζονται σε πρότυπα ανοιχτού κώδικα και
η ευελιξία, αποφεύγοντας έτσι την εξάρτηση από έναν κατασκευαστή. Είναι
σημαντικό οι επιχειρήσεις να αξιολογήσουν τα οφέλη της περικοπής δαπανών
και τη μακροπρόθεσμη πρόοδο που επιτυγχάνεται. Ένας έμπιστος συνεργάτης
μπορεί να τις συμβουλέψει σχετικά με το ποια οδός είναι η καταλληλότερη
για την περίπτωσή τους.
Wendy Mars, European Director for
Data Centre & UCS της Cisco.
10
Channel Partner
Φεβρουάριος 2011
ειδήσεις
νέα
τάσεις
Mε μια ματιά
SAS
Ρεκόρ εσόδων
Η SAS κατέγραψε ένα ακόμη ρεκόρ
στα οικονομικά αποτελέσματά της
παρουσιάζοντας έσοδα 2,43 δις
δολαρίων για το 2010, σημειώνοντας
αύξηση 5,2% σε σχέση με τα
αποτελέσματα του 2009. Ιδιαίτερα
σημαντικό είναι το γεγονός ότι στην
κατηγορία των επιχειρηματικών
analytics, η αύξηση των εσόδων
έφτασε το 26%. Ο ceo της SAS, Jim
Goodnight απέδωσε τη σημαντική
ανάπτυξη στην αποδοχή από τους
οργανισμούς και τις επιχειρήσεις ότι
ο τεράστιος όγκος των δεδομένων
μπορεί πλέον να αναλυθεί παρέχοντας
σημαντική γνώση, με τρόπο αδύνατο
στο παρελθόν. Όπως συνηθίζει, η
SAS επανεπένδυσε σημαντικό ποσό
των εσόδων --της τάξης του 24%- σε
Έρευνα και Ανάπτυξη, ενώ αύξησε και
το προσωπικό της κατά 2,4%.
Info: SAS, 210-6898 730
SCICOM
Νέα γενική
διευθύντρια
Η Scicom κάνει γνωστό προς τους
πελάτες και τους συνεργάτες της,
πως η Βάσω Διακουμή ανέλαβε από
αρχές Ιανουαρίου 2011, τη θέση της
γενικής διευθύντριας της εταιρείας.
Ξεκίνησε την επαγγελματική της
σταδιοδρομία στη SCICOM το 1986
σαν προγραμματίστρια, εξελίχθηκε
γρήγορα σε αναλύτρια, ανήλθε στη
θέση της software development
manager, σύντομα έγινε Διευθύντρια
του τομέα υλοποίησης έργων και από
το 2005 ανέλαβε διευθύντρια όλου του
τομέα επιχειρηματικού λογισμικού.
Info: Scicom, 210-2843 000
REAL CONSULTING
Έργο στην Coffeeway
H Real Consulting ανέλαβε την
υποστήριξη της υφιστάμενης
εγκατάστασης Microsoft Dynamics
NAV & LS Retail για τα καταστήματα
Coffeeway και τη κεντρική διοίκηση.
Τα καταστήματα Coffeeway αποτελούν
την μεγαλύτερη αλυσίδα καφεκοπτείων
με 51 καταστήματα συνολικά εκ των
οποίων τα 50 βρίσκονται στην Ελλάδα
και 1 στην Κύπρο. Το συγκεκριμένο
έργο περιλαμβάνει και την αναβάθμιση
και υποστήριξη της λύσης Microsoft
Dynamics NAV στην Έκδοση 2009 και
της LS Retail στην έκδοση 6.
Info: Real Consulting, 210-6381 000
ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΑΛΛΑΓΩΝ
Λύσεις Tripwire από την Akeydor
Η AKEYDOR LIMITED, αντιπρόσωπος της Tripwire
για την ελληνική αγορά και τα Βαλκάνια, αρχίζει την
υλοποίηση των λύσεων της Tripwire Inc., που αφορούν τα
IT Security Management, Security Auditing, Configuration
Control, Changes Management και Logging, Continuous
PCI Compliance, Event and Loc Management και
Managed Security Services, σε συνεργασία με την
Tripwire και με δυνατή ομάδα πιστοποιημένων και
έμπειρων τεχνικών.
Συγκεκριμένα, με τη λύση Tripwire Enterprise η Akeydor
υλοποιεί Changes Management και Changes Auditing
σε όλα τα επίπεδα της πληροφορικής ενός οργανισμού,
προκειμένου να ελέγχει όλες τις αλλαγές, οι οποίες
μπορούν να καθίστανται ως αποδεκτές (approved
changes), μη αποδεκτές (not approved) ή αποδεκτές με
βάση τις εξαιρέσεις από τις πολιτικές του οργανισμού
(exceptions). Με τη λύση Tripwire Log Center η Akeydor
πραγματοποιεί δυναμικό Security Event Management και
Log Management με Correlation, Forensic analysis και
long term data retention.
Η Akeydor γίνεται από τις πλέον ειδικευμένες εταιρείες
λογισμικού Change Management, Configuration Control,
Asset Management και Remote Support Management
στο χώρο της πληροφορικής, με κύρια μέριμνα την
αύξηση του εσωτερικού ελέγχου του οργανισμού, την
αυτοματοποίηση των εσωτερικών λειτουργιών και
διαδικασιών και τη μείωση του κόστους της καθημερινής
λειτουργίας, προσφέροντας software-only solutions, ώστε
να καθιστά εφικτές τις παραπάνω λειτουργίες.
i
Akeydor, 210-3603 387
Η ΣΥΜΜΑΧΙΑ ΓΙΝΕΤΑΙ ΕΤΑΙΡΕΙΑ
Η συνεργασία Vmware, Cisco και EMC
προχωρά ένα βήμα ακόμα
ΟΙ VMWARE, CISCO ΚΑΙ EMC
επαναπροσδιορίζουν τη συμμαχία
που είχαν δημιουργήσει πριν από
14 μήνες περίπου για το cloud
computing, παρουσιάζοντας μία
νέα εταιρεία που συνεχίζει το έργο
και έχει ως στόχο να λειτουργήσει
ακόμη πιο κοντά με τους συνεργάτες.
Η νέα εταιρεία Virtual Computing
Environment (VCE) περιλαμβάνει
τόσο την αρχική συμμαχία όσο και
την Acadia που είχε προκύψει από
το joint venture των εταιρειών.
Μάλιστα, στην πραγματικότητα η νέα
εταιρεία αναμένεται να ανακοινώσει
και το δικό της πρόγραμμα για τους
συνεργάτες μέσα στο επόμενο διάστημα, όπως ανέφερε
ο Pete Koliopoulos, αντιπρόεδρος της εταιρείας για
το μάρκετινγκ, το κανάλι και για τα προγράμματα των
συνεργατών σε όλο τον κόσμο. Μάλιστα, η VCE σκοπεύει
να προσφέρει ένα ενιαίο πρόγραμμα και να μην στέλνει
τους συνεργάτες να εγγράφονται ξεχωριστά με τις EMC,
Cisco και Vmware.
Κάτι εντελώς νέο για το κανάλι θα είναι οι συγκεκριμένες
τιμές για τις διάφορες διαμορφώσεις Vblock, μία σημαντική
αλλαγή για τους συνεργάτες, οι οποίοι αντιμετώπιζαν
δυσκολίες με το παλιό business μοντέλο, με βάση το οποίο
τα components έπρεπε να τιμολογούνται από τους τρεις
κατασκευαστές.
Η VCE σκοπεύει να προσφέρει συγκεκριμένες πρόσθετες
ανταμοιβές στους solution providers, εκτός από τα
προνόμια του προγράμματος που
έχουν από κάθε κατασκευαστή, που
περιλαμβάνεται στο VCE ξεχωριστά.
Τέλος, η εταιρεία θα προσφέρει και
marketing funds, ώστε να βοηθήσει
τους συνεργάτες να δημιουργήσουν
τη ζήτηση. Τόσο η Acadia όσο και το
αρχικό σχήμα της VCE είχαν δεχθεί
σκληρή κριτική από συνεργάτες για
τη δυσκολία του να κάνουν business
μαζί τους σε θέματα σχεδιασμού και
εγκατάστασης των private clouds,
κάτι που σε πολλές περιπτώσεις
λειτούργησε υπέρ της NetApp και
ειδικότερα για την πρότασή της με
την ονομασία FlexPod, που αφορά
σε περιβάλλον virtualization και την έχει δημιουργήσει
σε συνεργασία με τη Cisco και τη Vmware. Τα πράγματα
πλέον έχουν αλλάξει σε μεγάλο βαθμό, καθώς οι
συνεργάτες στέλνουν τα στοιχεία που χρειάζονται στη
VCE, η οποία δημιουργεί την αρχιτεκτονική που έχει
ανάγκη κάθε πελάτης, την τεστάρει και τη στήνει στο χώρο
του πελάτη. Μετά, έρχεται ο συνεργάτης, ο οποίος θα
αναλάβει την πραγματοποίηση των ρυθμίσεων. Μία ακόμη
σημαντική αλλαγή στην οποία προβαίνει η VCE σχετίζεται
με τη διανομή των updates. Μέχρι πρότινος κάθε
κατασκευαστής έδινε τα updates που αφορούσαν το δικό
του τμήμα του συστήματος όποια στιγμή επέλεγε. Πλέον
υπάρχει κεντρική διαχείριση και η ανανέωση του κώδικα
γίνεται μία φορά κάθε έξι μήνες.
i
VCE, www.vce.com
ειδήσεις
ειδήσεις
XEROX
corner
Πολλά έχουν ακουστεί τον
τελευταίο καιρό για την ασφάλεια
των ηλεκτρονικών δεδομένων. Και
ενώ πολλές επιχειρήσεις έχουν
λάβει μέτρα για να περιορίσουν
την απώλεια πληροφοριών
μέσω υπολογιστών και άλλων
φορητών συσκευών, οι κίνδυνοι
που ελλοχεύουν στο περιβάλλον
εκτύπωσης συχνά παραβλέπονται.
Ωστόσο, και δεδομένου ότι η
ασφάλεια των πληροφοριών
μπορεί να πληγεί τόσο από
το εξωτερικό όσο και από το
εσωτερικό περιβάλλον μιας
εταιρείας, οι επιχειρήσεις πρέπει
να είναι σε θέση να γνωρίζουν και
να ελέγχουν ποιος χρησιμοποιεί
κάθε πολυλειτουργική συσκευή και
πώς. Τα σύγχρονα πολυλειτουργικά
μηχανήματα μπορούν να
ενσωματωθούν τόσο σε ιδιαίτερα
σύνθετες όσο και σε πολύ απλές
επιχειρησιακές στρατηγικές
ασφάλειας, λαμβάνοντας υπ’ όψιν
τους το μέγεθος και τη φύση της
επιχείρησης. Η Xerox κατανοεί
πλήρως τις διαβαθμίσεις που
χαρακτηρίζουν τις ανάγκες
ασφάλειας, γι’ αυτό και διαθέτει
πελάτες με πολύ διαφορετικές
απαιτήσεις και προσεγγίσεις ως
προς την ασφάλεια μέσω των
πολυλειτουργικών συσκευών.
Παρακάτω μπορείτε να βρείτε
μερικές συμβουλές που μπορούν
να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις,
ανεξαρτήτως μεγέθους, να
ενσωματώσουν τα πολυλειτουργικά
μηχανήματα στην πολιτική
ασφάλειάς τους:
• Προσδιορίστε τις συγκεκριμένες
ανάγκες ασφάλειάς σας, ξεκινώντας
από το να εντοπίσετε το πού
βρίσκονται οι πληροφορίες, πώς
μεταφέρονται και άρα ποιες είναι
οι περιοχές που «κρύβουν» τους
περισσότερους κινδύνους.
• Προτού απαλλαγείτε από
οποιαδήποτε παλιά συσκευή,
ελέγξτε τα σχετικά έγγραφα του
κατασκευαστή για να κατανοήσετε
τα βήματα που χρειάζεται να γίνουν
για να καθαριστεί ή να αφαιρεθεί ο
σκληρός δίσκος του μηχανήματος,
όπου αυτό απαιτείται.
• Τα εκτυπωμένα έγγραφα είναι
ένας από τους λιγότερο ασφαλείς
τρόπους για να διαχειρίζεται
κανείς πληροφορίες. Αναζητήστε
τρόπους για να σαρώσετε και
να αποθηκεύσετε ψηφιακά τα
έγγραφά σας σε μορφή αρχείων
που μπορείτε να παρακολουθείτε
και να διατηρείτε ασφαλή. Για
τους χρήστες fax, σκεφτείτε να
ΣΤΗΡΙΖΟΜΕΝΗ ΣΤΟ WEBOS ΠΟΥ ΑΠΕΚΤΗΣΕ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΞΑΓΟΡΑ ΤΗΣ PALM
Η HP μπαίνει στην αγορά των tablets
μετατρέψετε τα εισερχόμενα έγγραφα
σε ηλεκτρονική μορφή. Με αυτόν τον
τρόπο θα διασφαλίσετε ότι κανένα
εμπιστευτικό έγγραφο δε θα μείνει
πάνω στη συσκευή.
• Αγοράστε την κατάλληλη συσκευή.
Ελέγξτε πάντα αν τα χαρακτηριστικά
ασφαλείας είναι ενσωματωμένα στην
standard εκδοχή του προϊόντος.
• Όσον αφορά στις συσκευές που
δε βρίσκονται σε κοινή θέα, μέσω
Info:
Xerox, 210-9307 000,
www.xerox.gr
των οποίων είναι ευκολότερο να
παραβιαστεί η ασφάλεια, σκεφτείτε να
καθιερώσετε την αναγνώριση χρήστη
(authentication) για την πρόσβαση και
τη χρήση του εν λόγω εξοπλισμού.
Πολυλειτουργικά μηχανήματα
- μέρος μιας ολοκληρωμένης
προσέγγισης στην ασφάλεια
της πληροφορίας
Η HP ΕΚΑΝΕ ΤΑ ΠΡΩΤΑ της βήματα στο χώρο των
tablets, παρουσιάζοντας το HP TouchPad. Μαζί με αυτό η
εταιρεία παρουσίασε και δύο νέα smartphones, τα οποία
λειτουργούν με το webOS, που απέκτησε από την εξαγορά
της Palm. Δεν είναι λίγοι αυτοί που πιστεύουν ότι η εταιρεία
μπαίνει αρκετά αργά στην αγορά των tablets, αλλά σε αυτό
ήρθε να δώσει απάντηση ο Todd Bradley, εκτελεστικός
αντιπρόεδρος του PSG της HP, αναφέροντας ότι η αγορά
ούτως ή άλλως κάνει τα πρώτα της βήματα και η πρόβλεψη
είναι ότι θα συνεχίσει να επεκτείνεται σε μέγεθος, αλλά και
σε σημασία.
Το TouchPad μοιάζει πολύ με το iPad. Είναι μία ιδιαίτερα
λεπτή συσκευή μαύρου χρώματος, με οθόνη διαγωνίου
9,7 ιντσών και ζυγίζει περίπου 750 γραμμάρια. Το
σημείο διαφοροποίησης στο οποίο στηρίζεται η HP είναι
το webOS που διαθέτει η συσκευή, αλλά και η πολύ
σφικτή ολοκλήρωση που υπάρχει με άλλα προϊόντα
που τρέχουν με το συγκεκριμένο λειτουργικό σύστημα,
συμπεριλαμβανόμενων των κινητών τηλεφώνων, των
εκτυπωτών και των PCs, όπως αναφέρθηκε στη διάρκεια
της παρουσίασης. Ιδιαίτερες διευκρινίσεις για αυτό το θέμα
δεν δόθηκαν, αλλά οι εκπρόσωποι της εταιρείας ανέφεραν
ότι θα έχουν να πουν περισσότερα επ’ αυτού μέσα στο έτος.
Δεν είναι απαραίτητο ότι θα δούμε κάποιο PC με webOS,
ωστόσο κάποια από τα components του λειτουργικού θα
συμπεριληφθούν στα PCs της HP με στόχο την καλύτερη
ολοκλήρωση.
Όσον αφορά στο TouchPad, θα πρέπει να σημειώσουμε ότι
στηρίζεται σε έναν πολύ γρήγορο διπύρηνο επεξεργαστή
της οικογένειας Snapdragon της Qualcomm, με συχνότητα
λειτουργίας 1,2 GHz, διαθέτει ανάλυση 1.024x768 pixels
και έχει πάχος 1,3 εκ. στο πιο πλατύ σημείο του. Διαθέτει
μία webcam ανάλυσης 1,3 Megapixels και υποστηρίζει
βιντεοκλήσεις με λογική που θυμίζει το FaceTime. Ανάλογα
με το μοντέλο, διαθέτει 16 ή 32GB μνήμης, ενώ για όσους
χρήστες χρειάζονται ένα πραγματικό πληκτρολόγιο η HP
διαθέτει το αντίστοιχο αξεσουάρ.
Όπως αναφέραμε ήδη, η HP στηρίζει πολλά στον τομέα
διαφοροποίησης στο webOS. Μαζί με τις συνήθεις
εφαρμογές ημερολογίου, φωτογραφιών και βιβλίου
διευθύνσεων, το TouchPad διαθέτει το TouchPad at
Work, που περιλαμβάνει το QuickOffice, υποστήριξη για
Google Docs και για VPN. Επιπλέον, η εταιρεία επέλεξε να
υποστηρίξει το Flash, σε αντίθεση με την Apple.
Το interface της συσκευής ομαδοποιεί τις εφαρμογές
λογικά με τη μορφή χαρτιών, ώστε να διευκολύνει τη
διαχείριση πολλαπλών στόχων. Όταν ένας χρήστης σταματά
να χρησιμοποιεί μια εφαρμογή, μπορεί να τη βγάλει από την
οθόνη χωρίς να την κλείσει. Η εταιρεία, όμως, παρουσίασε
και δύο τηλέφωνα βασισμένα στο webOS. Πρόκειται για το
πολύ κομψό Veer, το οποίο διαθέτει οθόνη διάστασης 2,6
ιντσών, ανάλυση 320x240 και μία περιοχή αφής που βοηθά
στην περιήγηση των μενού και των εφαρμογών. Διαθέτει
Wi-Fi, Bluetooth, Flash και GPS και περιλαμβάνει μία
θύρα USB και θύρα ήχου, καθώς και κάμερα 5Mpixels. Η
συσκευή διαθέτει 8GB αποθηκευτικού χώρου και μπορεί
να χρησιμοποιηθεί ως Wi-Fi router για έως 5 συσκευές.
Το πιο ισχυρό Pre 3 διαθέτει οθόνη 3,6 ιντσών, ανάλυσης
480x800 pixels, φωτογραφική μηχανή 5Mpixels, που
μπορεί να κάνει λήψη HD βίντεο, ενώ διαθέτει και
σταθεροποίηση. Επιπλέον, διαθέτει κάμερα στην πρόσοψη,
κάνοντας έτσι εφικτή την πραγματοποίηση βιντεοκλήσεων.
Ο επεξεργαστής είναι και σε αυτή την περίπτωση της
Qualcomm, με συχνότητα λειτουργίας 1,4GHz.
Η HP με αυτή την κίνηση μπαίνει σε έναν ιδιαίτερα
“στριμωγμένο” χώρο, αφού, πέρα από το iPad, έχει να
αντιμετωπίσει και έναn μεγάλο αριθμό από Android
Tablets, τα οποία πλέον εξοπλίζονται με την έκδοση 3.0
(ή HoneyComb) για τους μυημένους, ενώ δεν θα πρέπει
να ξεχνάμε ότι στον ίδιο χώρο βρίσκεται πλέον και η
RIM (Research in Motion), η οποία έχει ανακοινώσει το
Playbook, που λειτουργεί με το δικό της λειτουργικό με την
ονομασία TabletOS (που στηρίζεται στο QNX).
i
HP Ελλάς, 210-8091 100
advertorial
Αποκτήστε τώρα το Microsoft
®
Office 2010 μέσα από το πρόγραμμα αδειών
χρήσης Open License με έκπτωση 15%!
Τώρα με κάθε αγορά Microsoft
®
Windows 7 Professional GGWA (με δικαίωμα
downgrade σε προηγούμενες εκδόσεις), κερδίστε πλούσια δώρα!
Για να επωφεληθείτε άμεσα από την προσφορά απευθυνθείτε στους εξουσιοδοτημένους διανομείς (ENET,
Info-Quest, Oktabit) της Microsoft.
info
• Με κάθε άδεια Microsoft
®
Office 2010 αποκτάτε το δικαίωμα διπλής εγκατάστασης σε Desktop και Laptop του ιδίου χρήστη
• Δικαίωμα χρήσης προηγούμενων εκδόσεων (downgrade rights)
• Μεταφερσιμότητα αδειών σε περίπτωση αντικατάστασης του προσωπικού υπολογιστή
Προνόμια Προγράμματος Open License:
• Πλήρης άδεια χρήσης των Windows 7 Professional Edition με δικαίωμα downgrade
• 1 κλειδί ενεργοποίησης για όλες τις άδειες
• Δεν απαιτείται η απεγκατάσταση του λογισμικού που θέλετε να νομιμοποιήσετε
Προνόμια αδειών χρήσης μέσω GGWA:
• H προσφορά ισχύει μόνο για αγορές μέσα από το πρόγραμμα αδειών χρήσης Open License μέχρι τις 31/03/2011 ή μέχρι εξαντλήσεως των
αποθεμάτων.
• Η προσφορά ισχύει για τις εκδόσεις Microsoft
®
Office Standard 2010 και Microsoft
®
Office Professional Plus 2010.
• Η προσφορά δεν ισχύει για παραγγελίες οργανισμών / εταιριών που δικαιούνται και ακαδημαϊκές (Academic) ή κυβερνητικές (Government)
άδειες
• H προσφορά δεν ισχύει στην περίπτωση που ο τελικός πελάτης αποτελεί θυγατρική εταιρία οργανισμού με περισσότερους από 250 Η/Υ ή
εταιρία συμφερόντων μεγάλου ομίλου (με εταιρίες με περισσότερους από 250 Η/Υ)
• Η προσφορά ισχύει για ποσότητες πολλαπλάσιες των 5 αδειών
• Η προσφορά δεν ισχύει παράλληλα με οποιανδήποτε άλλη προσφορά ή έκπτωση
Όροι & Προϋποθέσεις προσφοράς
• Η προσφορά ισχύει για αγορές μέχρι τις 31/03/2011 ή μέχρι εξαντλήσεως των αποθεμάτων των δώρων
• Ο ανώτατος αριθμός δώρων ανά τελικό πελάτη (παραγγελία) ορίζεται σε 1
• Η προσφορά ισχύει για παραγγελίες που αφορούν εταιρίες μέχρι 150 Η/Υ ή οργανισμούς Τοπικής Αυτοδιοίκησης καθώς και Νομικά Πρόσωπα
Ιδιωτικού και Δημοσίου Δικαίου του ευρύτερου δημοσίου
• Η προσφορά δεν ισχύει για εταιρίες που δικαιούνται ακαδημαϊκές (Academic) άδειες ή παράλληλα με οποιανδήποτε άλλη προσφορά ή
έκπτωση
Υπενθυμίζεται, ότι για καινούριους υπολογιστές η άδεια που απαιτείται παραμένει να είναι τα προεγκατεστημένα Windows.
Όροι & Προϋποθέσεις προσφοράς
Με κάθε ∆ώρο

5 GGWA Licenses Δώρο αξίας: €100
15 GGWA Licenses Δώρο αξίας : €300
40 GGWA Licenses Δώρο αξίας: €700
Βελτιώστε την εργασία σας με δυναμικούς τρόπους! Το Microsoft
®
Office 2010 σας προσφέρει πλούσιους και
δυναμικούς τρόπους για να βελτιώσετε την εργασία σας – στο γραφείο, το σπίτι ή το σχολείο – χρησιμοποιώντας
τον υπολογιστή σας, το Windows Mobile Smartphone σας ή ένα πρόγραμμα περιήγησης στον Web. Περισσότερες
πληροφορίες σχετικές με το Microsoft
®
Office 2010 θα βρείτε στο: http://office.microsoft.com/el-gr/default.aspx
Το Microsoft Windows Get Genuine Windows Agreement (GGWA) αποτελεί τον τρόπο επικύρωσης ή νομιμοποίησης
των άδειων χρήσης του λογισμικού του οποίου η προέλευση είναι αβέβαιη ή τα αποδεικτικά των αδειών χρήσης έχουν
χαθεί και δεν είναι δυνατόν να αντικατασταθούν. Δεν απαιτείται η απεγκατάσταση του λογισμικού που πρέπει να
νομιμοποιηθεί.
ΝΟΜΙΜΟΠΟΙΗΣΤΕ ΤΟ ΛΟΓΙΣΜΙΚΟ ΣΑΣ ΜΕ ΤΟ MICROSOFT
®

WINDOWS 7 PROFESSIONAL GGWA ΚΑΙ ΚΕΡΔΙΣΤΕ ΠΛΟΥΣΙΑ ΔΩΡΑ!
ΜΕΓΑΛΗ ΠΡΟΣΦΟΡΑ!
14
Channel Partner
Φεβρουάριος 2011
ειδήσεις
νέα
τάσεις
Στο τεύχος 59 και στη σελίδα 38 μας
χτύπησε ο δαίμων του τυπογραφείου
και ενώ αναφέρεται ότι το άρθρο με
τίτλο “Αποστολή αυξημένης δυσκολίας”
είναι του Γιάννη Παπαδόπουλου, στην
παραπομπή αναφέρεται διαφορετικό
όνομα. Προς αποκατάσταση αναφέρουμε
ότι ο Γιάννης Παπαδόπουλος είναι ο
αρθρογράφος και είναι chief technology
officer της εταιρείας Secnet.
Ο ΔΑΙΜΩΝ ΤΟΥ
ΤΥΠΟΓΡΑΦΕΙΟΥ
Mε μια ματιά
ΓΕΡΜΑΝΟΣ
Διάθεση του Puma
Phone
Το νέο Puma phone, ιδανικό για
τους λάτρεις των σπορ, προσφέρει
αποκλειστικά στους επισκέπτες
του το Δίκτυο Καταστημάτων
Γερμανος. Με την υπεροχή που
του χαρίζει το αθλητικό design της
Puma, το νέο κινητό προσφέρει
Run & Bike Trackers, δυνατότητα
φόρτισης με ηλιακή ενέργεια, αλλά
και άμεση πρόσβαση σε social
networks. Διαθέτει, επίσης, κάμερα
3,2MP με φλας LED, GPS, MP3
Player, ραδιόφωνο, ενώ μπορεί να
χρησιμοποιηθεί και ως πυξίδα.
Info: Γερμανός, 210-6177 566
MEGASOFT
Επιτυχημένη παρουσία
Ξεπέρασε κάθε προηγούμενο σε
αριθμό επισκεπτών το περίπτερο της
Megasoft στην έκθεση HORECA και
έγινε για μία ακόμα φορά το κέντρο
ενδιαφέροντος για τους επαγγελματίες
της εστίασης που αναζητούσαν
πρωτοποριακές λύσεις τεχνολογίας για
τη διαχείριση της επιχείρησής τους.
Σε έναν ειδικά διαμορφωμένο χώρο
80τ.μ. η εταιρεία παρουσίασε τις
εξειδικευμένες της POS εφαρμογές
PRISMA Win Εστίαση, PRISMA Win
Delivery και PRISMA Win Mobile που
καλύπτουν απόλυτα κάθε επιχείρηση
μαζικής εστίασης, συνδυασμένες
με τον πιο αξιόπιστο εξοπλισμό της
αγοράς, τα συστήματα POSIFLEX που
πρόσφερε η εταιρεία CPI. Τα βλέμματα
τράβηξε και το ειδικό μοντέλο της
σειράς KS-6815 της POSIFLEX που
αντέχει στη σκόνη και στο νερό.
Info: Megasoft, 210-3416 900
H ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΤΩΝ DATA CENTERS και των server farms
απαιτεί συνδυασμό πολλών μηχανισμών, όπως firewalls,
antivirus/antimalware, IDP και web application firewalls, ε-
νώ, επιπλέον, χρησιμοποιούνται και μηχανισμοί integrity
monitoring, log inspection κ.ά., ώστε να έχουμε την επιθυμη-
τή ασφάλεια σε όλα τα επίπεδα.
Τα δύο βασικά προβλήματα της ενσωμάτωσης αυτών
των μηχανισμών είναι αφενός το κόστος και αφετέρου η
πολυπλοκότητα της διαχείρισής τους. Καθώς η πλειονότητα
αυτών των μηχανισμών έχει κατασκευαστεί με γνώμονα την
προστασία από το Internet, αν θέλουμε προστασία και από το
intranet, είτε οι ταχύτητες που υποστηρίζουν δεν φτάνουν τα
επίπεδα των LAN ταχυτήτων, είτε το κόστος τους είναι πολύ
υψηλό.
Σύμφωνα με αξιόπιστη έρευνα ειδικά για την ασφάλεια
virtual μηχανών, τρία είναι τα βασικά συμπεράσματα:
Το virtualization δεν είναι εγγενώς ανασφαλές, ωστόσο
οι περισσότερες υλοποιήσεις πραγματοποιούνται με
προβλήματα ασφάλειας. Αυτό οφείλεται στην ανωριμότητα
των εργαλείων και των διαδικασιών, καθώς και στο
ανεκπαίδευτο προσωπικό (μεταπωλητές και σύμβουλοι).
Το virtualization θα γίνει η πιο σημαντική πλατφόρμα στα data
centers της επόμενης γενιάς.
Ο συνδυασμός της αύξησης του virtualization και του
mobile computing δημιουργεί ένα πολύπλοκο και δυναμικό
περιβάλλον, όπου η διασφάλισή του θα είναι ολοένα και πιο
δύσκολη.
Ορισμένοι κατασκευαστές που δραστηριοποιούνται στην
ασφάλεια (ίσως η πιο πλήρης λύση να είναι της Trend Micro)
προσφέρουν λύσεις οι οποίες παρέχουν ολοκληρωμένη
προστασία, ενοποιώντας τους απαιτούμενους μηχανισμούς
ασφάλειας σε ένα προϊόν. Τα modules που προσφέρει αυτή
η λύση είναι:
Deep Packet Inspection: Έλεγχος της κίνησης για ανωμαλίες
πρωτοκόλλου, προστασία λειτουργικών συστημάτων και
εφαρμογών, καθώς και reporting των επιθέσεων.
Intrusion Detection & Prevention: Προστασία έναντι
γνωστών αλλά και zero-day επιθέσεων.
ΨΗΦΙΑΚΑ ΣΗΜΑΤΑ
Ασφαλίζοντας τους servers
Web Application Protection: Συμβάλλει στην προστασία
των web εφαρμογών και των δεδομένων που διαχειρίζονται
(compliance PCI DSS6.6), ενώ θωρακίζει έναντι SQL
injections, cross-site scripting και άλλων αδυναμιών των
web εφαρμογών.
Application Control: Παρέχει αυξημένο έλεγχο στις
εφαρμογές που έχουν πρόσβαση στο δίκτυο, ενώ με
κατάλληλους κανόνες αναγνωρίζει το κακόβουλο λογισμικό.
Statefull Firewall: Προλαμβάνει επιθέσεις DoS, ενώ
περιορίζει και το εύρος των επιθέσεων σε φυσικούς, cloud
και virtual servers, με ρύθμιση πολιτικών και καθορισμό της
θέσης όλων των IP πρωτοκόλλων και frames.
Integrity Monitoring: Ελέγχει τα λειτουργικά συστήματα και
τα αρχεία των εφαρμογών, ώστε να ανιχνευθούν ύποπτες ή
απρόσμενες αλλαγές.
Agentless Malware Protection: Ειδικά για VMware
περιβάλλοντα, προστατεύει έναντι ιών, spyware, trojans και
άλλων malware - ακόμη και από μη γνωστά (zero-day).
Log Inspection: Συλλέγει και αναλύει logs από τα λειτουργικά
συστήματα και τις εφαρμογές για ύποπτη συμπεριφορά.
Επίσης, συμβάλλει στην αναγνώριση των σημαντικών
συμβάντων ασφάλειας (compliance PCI DSS 10.6), τα οποία
καταγράφονται και αρχειοθετούνται. Όπως φαίνεται από
τα παραπάνω, αυτή η λύση συνδυάζει πολλούς μηχανισμούς,
προσφέροντας πλήρη και πολυεπίπεδη ασφάλεια. Το
προφανές μειονέκτημα είναι ότι όλοι αυτοί οι μηχανισμοί
προέρχονται από τον ίδιο κατασκευαστή και έτσι δεν υπάρχει
η ασφαλιστική δικλίδα του ότι αν μία επίθεση περάσει από
τον έναν μηχανισμό (π.χ. λόγω αστοχίας) θα σταματήσει στον
επόμενο. Αυτό είναι εν μέρει σωστό, καθώς αυτά τα modules
λειτουργούν ουσιαστικά ανεξάρτητα, ενώ κατά κανόνα σε
κάθε δίκτυο πρέπει να υπάρχουν οι βασικοί μηχανισμοί
ασφάλειας, όπως firewall και AV.
Παράλληλα, αυτού του είδους οι λύσεις, όντας λογισμικά τα
οποία εγκαθίστανται στους servers, δεν έχουν περιορισμούς
στις ταχύτητες επικοινωνίας και έτσι ελέγχουν (με λογικό
κόστος) και τις επιθέσεις που μπορεί να προέλθουν από το
intranet, προσφέροντας πιο ολοκληρωμένη προστασία.
Ο ΟΜΙΛΟΣ FORTHNET ανακοινώνει ότι ο Πάνος
Παπαδόπουλος αναλαμβάνει καθήκοντα αντιπροέδρου
και διευθύνοντος συμβούλου. Κατά τη συνεδρίαση της
11/2/2011 το Διοικητικό Συμβούλιο έκανε αποδεκτή την
παραίτηση του Παντελή Τζωρτζάκη από τη θέση του
διευθύνοντος συμβούλου και αντιπροέδρου της εταιρείας,
καθώς και από τις αντίστοιχες θέσεις του στα διοικητικά
συμβούλια των λοιπών εταιρειών του ομίλου, και εξέλεξε
ομόφωνα τον κ. Παπαδόπουλο. Ο κ. Παπαδόπουλος
δήλωσε σχετικά: “Έχοντας υπηρετήσει την εταιρεία εδώ και
είκοσι χρόνια από διάφορες διοικητικές θέσεις ευθύνης,
θέλω να ευχαριστήσω το διοικητικό συμβούλιο και τους
μετόχους μας για την ομόφωνη στήριξή τους στο πρόσωπό
μου. Έχω την τιμή να δουλεύω με μία διοικητική ομάδα που
στη συντριπτική της πλειοψηφία αποτελείται από στελέχη
που εργάζονται στην εταιρεία για περισσότερο από μία
δεκαετία ο καθένας και έχουν πολυετή γνώση και εμπειρία
της αγοράς. Αυτή η συμπαγής και έμπειρη διοικητική
ομάδα σε στενή συνεργασία με όλο το προσωπικό και τους
συνεργάτες μας αποτελούν την καλύτερη εγγύηση για την
περαιτέρω αναπτυξιακή μας πορεία και την καθιέρωσή μας
ως κορυφαία εταιρεία στο χώρο των τηλεπικοινωνιών και
της συνδρομητικής τηλεόρασης στην Ελλάδα”.
i
Forthnet, 211-9559 000
ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΠΑΡΑΙΤΗΣΗ ΤΟΥ ΠΑΝΤΕΛΗ ΤΖΩΡΤΖΑΚΗ
Νέος διευθύνων σύμβουλος στη Forthnet
Αντώνης Καλοχριστιανάκης,
διευθυντής πωλήσεων της Digital Sima.
KEY TOPICS
IDC CEMA’s IT Security Roadshow 2011 will bring together
global security experts to discuss numerous topics, including
the following:
Business Models for Information Security
IT Security as a Business Enabler
Optimizing Security Architectures
Security in a Virtualized Environment
Addressing Social Media Concerns
Security as a Service
Security Audits
Data Loss Prevention
Security in the Cloud
IDC IT SECURITY
ROADSHOW 2011
FREE ENTRANCE FOR ALL END USERS
Athens

11 March 2011, 9:00 am
King George Palace Hotel,
Syntagma Square
Registrations: www.idc-cema.com/events/itsecurity11gr
Attendance Details:
Free entrance for all end users
Registration fee for IT companies: € 200 + 23%VAT
Keynote Speaker: Marco Gercke, Attorney-at-law
Marco is Secretary of the Criminal Law Department of the German Society for Law and Informatics, member of the
ITU High Level Expert Group, working as an expert for the Council of Europe.
The Event is organized by IDC and supported by the following organizations:
Silver Partners Co-partner Media Partners
More information:
Terry Mattheoyianni, Tel: 210 74 73 675
email: tmattheoyianni@idc.com
Security threats will never go away. The prevention of data leakage and loss is becoming more complicated as companies change the
way they communicate and do business. External attacks will change and multiply. IT security will always be an area of necessary
investment for organizations of all sizes. These are just a few realities that businesses have come to understand and accept.
The need for new, up-to-date information about the IT security landscape is more important than ever.
Win the Game:
Beat IT Threats
16
Channel Partner
Φεβρουάριος 2011
ειδήσεις
νέα
τάσεις
Mε μια ματιά
REGATE
Επιτυχημένη
εγκατάσταση
Η Regate A.E. ανέλαβε την
εγκατάσταση και προσαρμογή
της ολοκληρωμένης λύσης
αυτοματοποίησης εν κινήσει στελεχών
BizeGate στην εταιρεία Ευβοϊκή Ζύμη.
Η εν λόγω εταιρεία έχει την έδρα
της στα Ψαχνά Ευβοίας, ιδρύθηκε το
1984 και εξειδικεύεται στα προϊόντα
ζύμης γνωστά, με την επωνυμία Ζύμη
Ψαχνών στην εγχώρια αγορά, καθώς
και στο εξωτερικό. Η ανάγκη της
εταιρείας. ήταν η άμεση αντιμετώπιση
των προβλημάτων, που προέκυπταν,
από τη χρήση της υφιστάμενης
μηχανογραφικής υποδομής στο
τμήμα πωλήσεων και στην αποθήκη
της εταιρείας και κατ΄ επέκταση
η βελτιστοποίηση της ποιότητας
εξυπηρέτησης των πελατών της. Στο
πλαίσιο αυτό η ολοκληρωμένη λύση
BizeGate αντικατέστησε τα παλαιότερα
συστήματα και πλέον υποστηρίζει
αποτελεσματικά τις ανάγκες της
εταιρείας.
Info: Regate, 217- 7005 040
ACE HELLAS
Registered Partner
της Dell
H ACE-Hellas, η οποία παρέχει
καινοτόμες ολοκληρωμένες λύσεις
πληροφορικής για περισσότερα από 30
χρόνια, είναι πλέον registered partner
direct της DELL. Συγκεκριμένα
η εταιρία με τη συνεργασία αυτή
και την ένταξή της στο Πρόγραμμα
Συνεργατών Dell PartnerDirect,
αναλαμβάνει την επίσημη διάθεση
των προϊοντικών σειρών, Dell Σταθμοί
Εργασίας (Workstation) Precision,
Dell Επιτραπέζιοι Υπολογιστές
OptiPlex και φορητοί υπολογιστές
Dell Latitude και Dell Precision, σε
συνεργαζόμενους μεταπωλητές και
τελικούς καταναλωτές. Το Πρόγραμμα
Συνεργατών Dell PartnerDirect
αποτελεί τη βάση πάνω στην οποία η
Dell χτίζει επιτυχημένες και αμοιβαία
επωφελείς επιχειρηματικές σχέσεις με
τους συνεργάτες της σε όλο τον κόσμο.
Info: Ace-Hellas, 210-6068 600
ΣΕ 45 ΠΡΟΤΑΣΕΙΣ ΠΟΥ ΠΕΡΑΣΑΝ ΤΗΝ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ
€5,5 εκατ. για νέες επιχειρήσεις
έρευνας και τεχνολογικής ανάπτυξης
ΟΛΟΚΛΗΡΩΘΗΚΕ Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ αξιολόγησης του
πρώτου κύκλου υποβολής προτάσεων στο πλαίσιο
της Δράσης “Ενίσχυση Νέων και Μικρομεσαίων
Επιχειρήσεων / Πράξη Υποστήριξη Νέων Επιχειρήσεων
για Δραστηριότητες Έρευνας & Τεχνολογικής Ανάπτυξης”.
Στη διαδικασία αξιολογήθηκαν 151 προτάσεις, που
κατατέθηκαν από νέες επιχειρήσεις (είτε νέες ηλικιακά
επιχειρήσεις έως 6 ετών είτε νέες υπό την έννοια ότι δεν
έχουν χρηματοδοτηθεί για έρευνα έως σήμερα).
Επιλέχθηκαν προς χρηματοδότηση 45 προτάσεις, οι οποίες
και θα λάβουν συνολικά το ποσό των περίπου €5,5 εκατ.
για έργα που ανήκουν σε πολύ σημαντικούς τομείς για
την ελληνική οικονομία. Συγκεκριμένα, πρόκειται για 13
έργα στον τομέα των Τεχνολογιών Πληροφορικής και
Επικοινωνιών, 11 έργα στους τομείς Γεωργίας, Αλιείας,
Κτηνοτροφίας, Τροφίμων και Βιοτεχνολογίας, 6 έργα
στους τομείς προϊόντων υψηλής προστιθέμενης αξίας
και των τεχνολογιών παραγωγής, ένα έργο στον τομέα
των Νανοεπιστημών, 3 έργα στον τομέα της Ενέργειας, 4
έργα στον τομέα των Μεταφορών, 3 έργα στον τομέα του
Περιβάλλοντος, 3 έργα στον τομέα της Υγείας και ένα έργο
στον τομέα του Διαστήματος και τεχνολογιών ασφάλειας.
Η υλοποίηση των παραπάνω έργων θα ολοκληρωθεί το
αργότερο μέχρι το τέλος του 2015, με θετικές επιδράσεις
στην ανάπτυξη, καθώς προωθείται η καινοτομία,
διασυνδέεται η έρευνα και η τεχνολογία με την
παραγωγική διαδικασία και ταυτόχρονα από τις εφαρμογές
των έργων προκύπτουν μετρήσιμα οφέλη για σημαντικά
περιβαλλοντικά και κοινωνικά ζητήματα. Σημαντικά οφέλη
προκύπτουν και για τις ίδιες τις νέες επιχειρήσεις, με την
ενίσχυση της καινοτομικότητάς τους και της ενσωμάτωσης
νέων τεχνολογιών και γνώσης σε αυτές, τη βελτίωση της
παραγωγικότητάς τους, την ανάπτυξη νέων ή βελτιωμένων
προϊόντων ή υπηρεσιών με υψηλή προστιθέμενη αξία,
την ανάπτυξη νέων ή βελτιωμένων μεθόδων παραγωγής,
τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητάς τους και τη
διείσδυση σε νέες αγορές. Οι προτάσεις που εγκρίθηκαν
προς χρηματοδότηση στον τομέα των Τεχνολογιών
Πληροφορικής και Επικοινωνιών περιλάμβαναν
υποστηρικτικές εφαρμογές λογισμικού για ψηφιακά
ηλεκτρονικά συστήματα, συστήματα βελτιστοποίησης
αεροπορικών δρομολογήσεων και άλλες σύγχρονες
γεωγραφικές και τουριστικές εφαρμογές, περιβαλλοντικά
συστήματα λογισμικού προσομοίωσης αντιρρυπαντικών
συσκευών οχημάτων και παρακολούθησης ατμοσφαιρικών
ρύπων, σύγχρονα συστήματα εκτίμησης οικονομικών
κινδύνων, εξελιγμένο λογισμικό για τη γλωσσική
επεξεργασία ελληνικών κειμένων, λογισμικό και εφαρμογές
σχετικές με την κοινωνική δικτύωση και τις μοντέρνες
μεθόδους επικοινωνίας στο Διαδίκτυο για υποστήριξη
ατόμων με νοητικά προβλήματα. Άλλοι τομείς στους
οποίους εγκρίθηκαν προτάσεις ήταν αυτοί της γεωργίας,
αλιείας, κτηνοτροφίας, τροφίμων και βιοτεχνολογίας,
προϊόντων υψηλής προστιθέμενης αξίας και των
τεχνολογιών παραγωγής, της ενέργειας, των μεταφορών
και του περιβάλλοντος.
i
Υπουργείο Παιδείας, Δια Βίου Μάθησης &
Θρησκευμάτων, 210-3442 000
Η TALOS SOFTWARE & IT, στο πλαίσιο της συνεχούς
προσπάθειάς της να εισάγει και να διανέμει προϊόντα
υψηλών προδιαγραφών, που καλύπτουν τις ανάγκες
και τις απαιτήσεις των καταναλωτών, προχώρησε σε
σύναψη συνεργασίας με την κατασκευάστρια εταιρεία
Zotac International, τα προϊόντα της οποίας είναι πλέον
διαθέσιμα στη χώρα μας και διανέμονται καθημερινά από
την Talos software & IT. Οι χρήστες μπορούν να ζήσουν
την εμπειρία αναπαραγωγής βίντεο υψηλής ευκρίνειας
με τα νέα mini PC Zotac. Η εταιρεία Zotac International
είναι ένας από τους πρωτοπόρους στον τομέα της
τεχνολογίας, διαθέτει εξαιρετικά μεγάλο κατασκευαστικό
κανάλι, ενώ κατασκευάζει τα mini PC Zotac, τα οποία
είναι πολύ μικρότερα σε μέγεθος απ’ ό,τι έχετε συνηθίσει
μέχρι τώρα. Καταναλώνουν το 1/3 ρεύματος από τους
κοινούς υπολογιστές, έχουν σχεδόν μηδενική παραγωγή
θερμότητας και το γεγονός αυτό τα καθιστά ιδανικά για
εταιρείες που χρειάζονται πολλούς υπολογιστές σε μία
μόνο αίθουσα. Επίσης, είναι screen vesa mountable
και ιδανικά για multimedia εφαρμογές. Δέχονται
παραμετροποιήσεις από το χρήστη και διακρίνονται
για την υψηλή ποιότητα υλικών κατασκευής, ενώ
παράλληλα προσφέρουν δύο χρόνια εγγύησης άμεσης
αντικατάστασης.
Η Talos Software & IT και η Zotac International, μέσα
από αυτήν τη συνεργασία τους, στοχεύουν στη διάθεση
προϊόντων υψηλών προδιαγραφών σε προσιτές τιμές,
έχοντας ως γνώμονα τις απαιτήσεις και τις ανάγκες των
πελατών της ελληνικής αγοράς.
i
Talos Software & IT, 210-6654 100
ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΝΟΜΗ ΤΩΝ MINI PCS
Συνεργασία Talos Software & IT - Zotac
International
ειδήσεις
ΓΙΑ ΤΟΝ ΙΔΙΑΙΤΕΡΑ ΠΡΟΣΕΓΜΕΝΟ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟ ΤΟΥΣ
Βράβευση για την Konica Minolta
Η IBM ΕΞΑΚΟΛΟΥΘΕΙ να έχει το βλέμμα της στραμμένο
στην αγορά των μικρομεσαίων επιχειρήσεων, κινούμενη
πάντα μέσω των συνεργατών της. Η εταιρεία βρίσκεται
σε φάση λανσαρίσματος μιας λύσης VDI (Virtual Desktop
Infrastructure) με κόστος $150 ανά χρήστη ανά έτος.
Η λύση, που ονομάζεται IBM Virtual Desktop for Smart
Business, παρέχει λύσεις για ζητήματα που σχετίζονται με
την προσπάθεια που απαιτείται από τους administrators
να προχωρήσουν σε μια υλοποίηση VDI. Δεν είναι
λίγες οι περιπτώσεις μικρομεσαίων επιχειρήσεων
που δεν διαθέτουν την αντίστοιχη τεχνογνωσία για να
προχωρήσουν ένα τέτοιο project, δεδομένου ότι μπορεί να
γίνει εξαιρετικά περίπλοκο.
Η λύση VDI παρέχει στους εργαζομένους τη δυνατότητα
να έχουν πρόσβαση στο desktop μέσα από μία ποικιλία
συσκευών, συμπεριλαμβανομένων του iPad αλλά και
thin clients. Η πρόσβαση, μάλιστα, μπορεί να γίνει τόσο
σε desktops που είναι Windows όσο και συστήματα που
στηρίζονται σε Linux. Αν είναι απαραίτητο, οι χρήστες
μπορούν να λειτουργήσουν το desktop τους χωρίς
συνδεσιμότητα, χρησιμοποιώντας ένα USB drive.
Η IBM δεν προσφέρει το πακέτο απευθείας στους
πελάτες, αλλά θα το προσφέρει σε συνεργάτες και
integrators, οι οποίοι εξυπηρετούν επιχειρήσεις μικρού
και μεσαίου μεγέθους. Μέχρι τώρα η ΙBM έχει περί
τους 100 συνεργάτες σε όλο τον κόσμο που
ενδιαφέρονται για το προϊόν.
Οι συνεργάτες μπορούν να εγκαταστήσουν τον εξοπλισμό
και το software στις εγκαταστάσεις του πελάτη ή να το
διαχειριστούν εσωτερικά σαν μία hosted υπηρεσία. Θα
πρέπει να σημειώσουμε ότι υπάρχει το ενδεχόμενο η IBM
να προσφέρει στο μέλλον και αυτή την αντίστοιχη hosted
υπηρεσία. Για τη λειτουργία της υπηρεσίας δεν υπάρχει
απαιτούμενος αριθμός χρηστών, όμως το συμβόλαιο
παροχής αφορά μία χρονική περίοδο τουλάχιστον ενός
έτους. Τα desktops διαχειρίζονται κεντρικά σε servers
IBM System X, οι οποίοι τρέχουν Suse Linux. Το desktop
virtualization πραγματοποιείται μέσω της λύσης Verde,
που προσφέρεται από την εταιρεία Virtual Bridges. Η
προσέγγιση της εταιρείας χρησιμοποιεί ένα KVM (Kernel
Based Virtual Machine) hypervisor για το server, μαζί
με hypervisors (bare-metal ή Type 1) που εγκαθίστανται
στον client. Στο πακέτο περιλαμβάνεται και ένα σύνολο
εργαλείων διαχείρισης, με την ονομασία Smart Business
Foundation.
Η λύση IBM Virtual Desktop for Smart Business είναι
η πρώτη από έναν αριθμό προρυθμισμένων λύσεων
της IBM, οι οποίες έχουν ως στόχο τη διευκόλυνση των
εγκαταστάσεων σε μικρές ή μεσαίες επιχειρήσεις και
οι οποίες θα παρέχονται μέσω συνεργατών. Στο εγγύς
μέλλον μπορούμε να περιμένουμε λύσεις, οι οποίες
αφορούν στο document management, τα analytics, το
collaboration, αλλά και εφαρμογές CRM.
i
IBM, 210-6881 111
ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΓΙΑ ΜΙΚΡΟΜΕΣΑΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ
Η IBM παρέχει λύση για
virtual desktop
Η KONICA MINOLTA κέρδισε το βραβείο 2010 Good
Design Gold Award με τη μονόχρωμη σειρά της. Το
βραβείο απονέμεται από τον οργανισμό Japan Industrial
Design Promotion Organization (JIDPO) στα μοντέλα
bizhub 423, bizhub 363, bizhub 283 και bizhub 223
της Konica Minolta για τον ισορροπημένο και υψηλής
ποιότητας σχεδιασμό τους και για την άνετη και εύκολη
εμπειρία που παρέχουν στο χρήστη.
Το Good Design Award απονέμεται για σχέδια που
έχουν αναπτυχθεί σε όλους τους τομείς της ανθρώπινης
δραστηριότητας. Κατά συνέπεια, οι καταχωρήσεις
προβάλλονται σε μία από τις πέντε κατηγορίες: Ανθρώπινο
σώμα, Ζωή, Εργασία, Κοινωνία και το Δίκτυο. Η κριτική
επιτροπή των βραβείων Good Design αποτελείται
από περίπου 70 διάσημους σχεδιαστές, αρχιτέκτονες,
επιμελητές και άλλους ειδικούς που εργάζονται στην
πρώτη γραμμή του σχεδιασμού. Τα τελευταία χρόνια
οι κριτές έχουν σε ιδιαίτερη εκτίμηση τα προϊόντα που
βοηθούν το χρήστη να βρει λύσεις όσον αφορά στον τρόπο
ζωής για το άμεσο μέλλον.
Από τα 3.136 προϊόντα και υπηρεσίες που είχαν
υποβληθεί προς εξέταση το 2010, η σειρά μονόχρωμων
πολυμηχανημάτων MFP της Konica Minolta bizhub 423,
363, 283 και 223 κέρδισε το Good Design Best 15 Award
ως μία από μόλις 15 συμμετοχές που ξεχώρισαν για τη
συνολική υπεροχή τους. Επιπρόσθετο έπαινο από την
κριτική επιτροπή έλαβε η λειτουργική οθόνη επαφής των
bizhub, η οποία έχει αναπτυχθεί περαιτέρω τα τελευταία
χρόνια. Επιπλέον, το βραβείο πήγε στη συγκεκριμένη
σειρά MFP της Konica Minolta για “άλλες πτυχές τόσο του
hardware όσο και του λογισμικού, που αποδεικνύουν μία
αδιάλειπτη προσπάθεια να επιτευχθεί η ιδανική συσκευή”
σύμφωνα με την αξιολόγηση των κριτών.
i
Konica Minolta, 210-2896 600
18
Channel Partner
Φεβρουάριος 2011
ειδήσεις
νέα
τάσεις
Mε μια ματιά
SOFTONE
Εγκατάσταση Soft1 ERP
Μία από τις σημαντικότερες
επιχειρήσεις στο χώρο του λιανικού
εμπορίου με διεθνή δράση, η Talima
Venture Inc. επέλεξε το Soft1 ERP
για τη διαχείριση του νέου ιδιόκτητου
εμπορικού κέντρου Athens Metro
Mall. Το νέο εμπορικό κέντρο για τη
δημιουργία του οποίου απαιτήθηκε
επένδυση 75 εκατ. ευρώ αποτελεί
μέρος των επενδυτικών πλάνων
της εταιρίας που ετοιμάζει και νέες
αντίστοιχες επενδύσεις στην Αττική.
Με τη χρήση του πληροφοριακού
της συστήματος, η Talima Venture
Inc. επωφελείται από τις πολλαπλές
δυνατότητες του Soft1 ERP για την
οργάνωση και την αυτοματοποίηση των
επιχειρησιακών της διαδικασιών, την
άμεση και ενιαία πληροφόρηση της
διοίκησης και των εργαζομένων και
την εφαρμογή σύγχρονων πρακτικών
εξυπηρέτησης και διαχείρισης των
πελατών της. Το νέο πληροφοριακό
σύστημα παρέχει στην Talima Venture
Inc. όλη την απαραίτητη λειτουργικότητα
για την πλήρη εμπορική, λογιστική και
χρηματοοικονομική διαχείριση καθώς
και την υποστήριξη των πωλήσεων και
των προωθητικών ενεργειών στους
υπάρχοντες και δυνητικούς πελάτες
με τη χρήση του Soft1 CRM. Για την
κάλυψη των ιδιαίτερων απαιτήσεων
διαχείρισης, έχει αναπτυχθεί ειδική
λειτουργικότητα για εμπορικά κέντρα,
ενώ η προηγμένη τεχνολογία του Soft1
διασφαλίζει την απρόσκοπτη λειτουργία
του και σε περίπτωση διακοπής της
επικοινωνίας των καταστημάτων με
τα κεντρικά. Το έργο ολοκληρώθηκε
από την Ξενάκης Παν.–Χερουβείμ
Νικ. ΟΕ, εξουσιοδοτημένο συνεργάτη
της SoftOne που έχει υλοποιήσει
το Soft1 με επιτυχία και στην άλλη
μεγάλη εταιρία της Talima Venture Inc.
ΔΙΑΦΑΝΟ Α.Ε.
Info: SoftOne, 211-1022 222
Απάντηση: Ο Νίκος Πρίντεζης
συνεχίζει την καριέρα του στη
Lenovo έχοντας αναλάβει τη θέση του
consumer 4p manager.
QUICK QUIZ
Σε ποια εταιρεία συνεχίζει την πορεία
του ο Νίκος Πρίντεζης, που έφυγε
από την Acer πριν από λίγους μήνες.
Α. Lenovo
B. Asus
Γ. Zotac
ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΝΟΜΗ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΑΣ
Συνεργασία Check Point με ITWay
ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ
Symantec: Νέο πρόγραμμα
πιστοποιήσεων Encryption Specialization
ΕΝΙΣΧΥΟΝΤΑΣ ΠΕΡΑΙΤΕΡΩ ΤΗΝ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ προς
τους πελάτες της και την παρουσία της στις αγορές της
Ελλάδας και της Κύπρου, η Check Point Software όρισε
την ITWay Hellas ως το νέο διανομέα για την περιοχή,
επεκτείνοντας τις υπάρχουσες συμφωνίες διανομής με
τον διεθνή όμιλο ITWay VAD για την Ιταλία, τη Γαλλία και
την Τουρκία. Η ITWay θα λειτουργεί βάσει ενός μοντέλου
δύο επιπέδων, σύμφωνα με το οποίο ο διανομέας θα
πωλεί προϊόντα και υπηρεσίες στους εξουσιοδοτημένους
μεταπωλητές και εμπορικούς συνεργάτες της Check Point
στην Ελλάδα και την Κύπρο.
Σύμφωνα με τον Γιάννη Γκίκα, country manager της
Check Point για την Ελλάδα και την Κύπρο: “Αυτή η
επέκταση της συνεργασίας με την ITWay Hellas θα
επιτρέψει στην Check Point να ενδυναμώσει το δίκτυο
συνεργατών της στην Ελλάδα και την Κύπρο και να
βοηθήσει τις επιχειρήσεις να διασφαλιστούν απέναντι
στον αυξανόμενο αριθμό απειλών και να αναπτύξουν
μία βέλτιστη δομή ασφάλειας στα πληροφοριακά τους
συστήματα και δίκτυα”.
Η ITWay Hellas θα συνεργαστεί με επιλεγμένους
μεταπωλητές και εμπορικούς συνεργάτες, προκειμένου
να παρέχει στους τοπικούς πελάτες την κορυφαία
τεχνολογία της Check Point και ολοκληρωμένες,
εύχρηστες και αποτελεσματικές λύσεις ασφάλειας.
i
ITWay, 210-6801 013
Η SYMANTEC ΑΝΑΚΟΙΝΩΣΕ την έναρξη εφαρμογής
του προγράμματος Encryption Solutions Specialization,
το οποίο προσφέρει στους συνεργάτες της μία
αποδεδειγμένη εμπειρία στις λύσεις Symantec
Encryption με μοναδικά οφέλη, σχεδιασμένο για τη
δημιουργία ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος, για τη
βελτίωση της αναγνώρισης από τους πελάτες τους
και την αύξηση της κερδοφορίας. Οι συνεργάτες της
Symantec μπορούν να αποκτήσουν την πιστοποίηση
Encryption Solutions Specialization ολοκληρώνοντας
την διαδικασία πιστοποίησης των πωλήσεων και των
τεχνικών προδιαγραφών για τα προϊόντα της Symantec
για κρυπτογράφηση, συμπεριλαμβανομένων των
PGP Encryption και Symantec Endpoint Encryption.
Η καθιέρωση αυτής της πιστοποίησης σηματοδοτεί
την πλήρη ενοποίηση των συνεργατών του καναλιού
PGP Corporation και Guardian Edge Technologies στο
πρόγραμμα συνεργατών της Symantec.
Με τις λύσεις της Symantec για Encryption οι συνεργάτες
έχουν τη δυνατότητα να προσφέρουν στους πελάτες τους
ολοκληρωμένη προστασία πληροφοριών, που βασίζεται
στην αποδεδειγμένη, βάσει προτύπων, τεχνολογία. Η
οικογένεια λύσεων κρυπτογράφησης της Symantec
προσφέρει κεντρική πολιτική διαχείρισης, ακριβείς
αναφορές βασισμένες στα πρότυπα συμμόρφωσης
και αληθινή παγκόσμια διαχείριση των προϊόντων
για κρυπτογράφηση. Οι συνεργάτες που αποκτούν
την πιο πρόσφατη πιστοποίηση θα έχουν αυξημένη
προσβασιμότητα στις πωλήσεις της Symantec και
στους τεχνικούς της πόρους, που θα τους βοηθούν
να επιταχύνουν τον κύκλο πωλήσεών τους, καθώς
και τα οικονομικά τους κίνητρα, τις προσαρμοσμένες
προωθητικές τους ενέργειες, τα εργαλεία και την
πρόσβαση στο πρόγραμμα Opportunity Registration
της Symantec, ένα πρόγραμμα που σχεδιάστηκε για να
βοηθήσει τους συνεργάτες της Symantec να επιταχύνουν
την κερδοφορία τους. Οι συνεργάτες που αποκτούν την
πιστοποίηση Encryption Solutions Specialization θα
διαφοροποιούνται με το λογότυπο Specialist Partner
και με μία αναγνώριση ως Εξειδικευμένοι Συνεργάτες
στις Λύσεις Encryption στον τομέα Partner Locator
της Symantec. Η τελευταία πιστοποίηση της Symantec
ενισχύει τη δέσμευση της εταιρείας στην προώθηση των
συγκριτικών πλεονεκτημάτων των συνεργατών της σε
βασικές περιοχές λύσεων και στην παροχή αυξανόμενων
ευκαιριών σε αυτούς για προβλεπόμενη αύξηση της
κερδοφορίας.
Η πιστοποίηση Encryption Solutions Specialization
προϋποθέτει την απόκτηση από την πλευρά των
συνεργατών διαπιστεύσεων τεχνικών δυνατοτήτων
και πώλησης αδειών, που διασφαλίζουν ότι διαθέτουν
βαθιά τεχνογνωσία στην πώληση και την ανάπτυξη των
λύσεων κρυπτογράφησης της Symantec. Οι συνεργάτες
που αποκτούν αυτή τη νέα πιστοποίηση θα είναι σε θέση